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台湾怪老头勇闯大陆20年 　　展会上的秀 　　“大家早上好！” 　　洪钟一般的嗓音划破工厂清晨的安静。80岁的怪老头戴着他那标志性的红色牛仔帽，穿着一身五颜六色的西装，骑在一辆四轮电瓶车上向工人们挥手。 　　工人们立刻乐了，纷纷停下手中的活，向这个怪老头致意：“潘总早上好！”在广州王将515润滑油工厂里，时常会上演这样欢乐的场景。 　　这个爱秀的怪老头，是工厂老板，名叫潘德昌，1932年出生于台湾台南，绝对算得上是当地的风云人物。 　　他17岁夺得台湾国术大赛冠军；30岁开药厂赚到了人生第一个7000万新台币；40岁在台北创办了家喻户晓的正统餐厅；50岁时因债务意外破产；当大家都为他惋惜时，他却凭借润滑油生意在台北再度崛起，60岁时成为驰名台湾的“润滑油大王”。 　　当人们都以为60岁的潘德昌将带着一生的传奇功成身退，享受清闲人生时，潘德昌却做出了一个令人吃惊的决定：进军大陆。 　　实际上，1990年代的台湾迫于经济环境恶化，加快了对本土产业的大调整，以致劳动力及土地等成本飞涨，而一水相隔的大陆拥有优良的海港和丰富的劳动力。以人力成本为例，当时一个台湾工人的基本工资每月超过2500元，而在大陆，工人工资不过每月500元，相差约5倍。一时间，包括富士康、台达电等著名公司都开始向大陆转移。 　　在这样的大背景下，真正让潘德昌下定决心的，是台湾食品巨头统一进军大陆之举。统一食品的老板高清愿，与潘德昌年龄相仿，又是同乡，是潘德昌最为欣赏的商人。高清愿进军大陆大获成功，亦让潘德昌看到了大陆市场的巨大潜力。 　　1990年，广东东莞举办机用油展览会，一位王将515润滑油香港地区的代理商，特意到台湾邀请潘德昌一同前去给自己捧场。怀着忐忑的心情，潘德昌第一次踏上了大陆的土地。 　　当时的大陆正值市场经济逐步取代计划经济之时，一切市场化的商业活动都处于萌芽阶段。这让已在台湾商海打拼多年的潘德昌，产生了一种商业经验上的优越感。 　　他来到展会上一看，自己在台湾市场上的劲敌、诸如美孚和壳牌等国际巨头并没有参展。同时，大陆参展商还不会包装自己，大多只是单纯地坐在展台前等待顾客的咨询。这截然不同于台湾展会上，各个参展商使尽浑身解数争夺眼球的场面。 　　怎样在大陆的展会上打响王将515的品牌？潘德昌心中暗自有了主意。他换了一身寻常的衣服混在观众人群中，如同一个普通观众，好奇地四处参观，并走到每一个展台前仔细查看产品的规格参数，甚至还缠着参展商问个不停。 　　通过这样的便衣打探，潘德昌发现相对于参差不齐的大陆润滑油品牌，王将515润滑油的品质绝对属个中翘楚。于是，他连夜印了上百份王将515润滑油的宣传单，上面醒目地写着“台湾制造”四个大字。 　　第二天，潘德昌雇了不少年轻人堵在展会门口派发传单，同时自己还换上了抢眼的“战袍”：红色牛仔帽配上花色西装。当好奇的人群聚集过来时，这个奇装异服的老头，顺手举起一瓶王将515润滑油，大声吆喝：“来自台湾的顶级润滑油，给爱车15000公里保障！” 　　全场的目光都被潘德昌吸引了过来，王将的展台一下子人气爆棚。其他大陆参展商哪见过这种场面，甚至其中不少人第一次见识到，原来生意还能这么玩。更让他们郁闷的是，昨天缠着自己问个不停，称想代理自家品牌的台湾老头，居然是竞争对手！ 　　那次展会上，潘德昌和他的王将515润滑油受到疯狂追捧，订单如雪片一般纷至沓来，潘德昌激动得全身发抖：进军大陆市场！无论如何都要进军大陆市场！ 　　茂名往事 　　潘德昌的怪，不仅仅体现在奇装异服上。他决心一生要打下三份事业，分别传给他的两个女儿和一个儿子。年近六旬之时，他把台湾的事业平均分给了两个女儿，就剩下儿子还没有着落。于是，他把进军大陆市场，当作留给儿子的事业。 　　1991年，趁着王将在东莞展会上一炮而红之势，潘德昌决定开拓广东市场。然而，奇特的是，潘德昌原本可以利用台湾王将的资源，在广东开设分公司，但他却只身一人带着一箱箱润滑油来到广东。 　　“给儿子打天下，就不应该动用属于女儿的资源。”抱着这种古怪的观念，潘德昌来到广东润滑油的产业聚集地――茂名，试图凭借一己之力撬开市场。 　　初来乍到，潘德昌原本以为凭借王将515润滑油出色的品质，不愁找不到销路。他带着产品跑了好几家工厂，希望跟其进行代工合作。然而对方仔细一算，虽然王将的质量确实高人一筹，但其成本也明显高出很多，价格肯定也会随之上涨，工厂老板们都不愿轻易尝试。 　　处处碰壁的潘德昌，索性决定自己从台湾进货到广东推销。每天一大早，他就戴着那顶红色牛仔帽，背着十余瓶润滑油来到茂名各个加油站前，操着一口不太标准的普通话，卖力地向停车加油的司机们推销自己的润滑油。 　　在受到无数白眼和拒绝后，潘德昌终于等来了好消息。一位使用了王将515润滑油的私家车主找到了潘德昌，开门见山地提出合作。