商业人设的套路.docVIP

商业人设的套路 　　“人设”本是动漫术语，意为人物形象设定，包括了一个角色的外形、性格、背景等各方面。在娱乐圈，“老干部”“小公举”等各种人设被粉丝疯狂追捧，而在消费领域，塑造一个优质人设同样能够快速拉近产品与目标用户的距离。 　　发哥未必是你的男神 　　人设代表：林子聪 　　套路：神不神，只看你们配不配 　　适用范围：二至十八线公司 　　 　　明星代言广告已是常态，但需要建立在明星人设与产品形象统一的基础上。君不见，一些二三线品牌盲目下重金邀请冰冰、发哥等巨星代言，但效果却不一定对得起费用，因为观众只记住了明星而忘了企业。 　　相比之下，网页游戏《传奇霸业》邀请长期在周星驰作品里演配角的林子聪代言，小明星的费用，却超过一线明星的效果。林子聪粉丝虽少，但有很多80后、90后都看过他出演的电影，他饰演的角色基本都是为朋友两肋插刀的好哥们。因此，当他扛着大刀出现在广告里，其人设很容易刷脸通过。页游主要靠引流，广告成功了，该游戏的火爆也就顺理成章。 　　大手笔属于大玩家，但路人甲也可以有小套路。 　　店主故事多 　　人设代表：赵小姐的店 　　套路：做个有故事的女同学 　　适用范围：文艺范小店 　　旅行时，来到一座城，便想知道这里所有的故事。而组合式的人设，就在这时打入游客的内心。 　　鼓浪屿上人气最火爆的几家小清新店铺，背后是共同的老板林潇。他在2006年以一家家庭旅馆开始了创业之路。他发现游客购物时的体验决定了消费力度，于是他以收养的流浪猫为人设创办张三疯奶茶店，之后他复制了张三疯的成功，用赵小姐的故事塑造了上世纪优雅知识女青年的美好人设，以此为背景成立赵小姐的店。后来林先生还借用投资人女儿的名字开了潘小莲酸奶店。 　　在这些店里，虽然店主的人设各不相同，但却互有联系。体验式消费时代，组合式人设让顾客消除陌生感，在不同的店享受一样的文艺范，游客循着熟悉的“气味”就来了。 　　我看起来好吃吗 　　人设代表：抱抱果 　　套路：萌即正义 　　适用范围：快消品 　　把快消品塑造成卡通人物，这较为符合人设本来的定义。 　　零食就是广泛使用动漫人设的行业。老前辈旺旺“再看，再看我就把你喝掉”和Mamp;Ms巧克力“快到碗里来”牺牲自己来撩人的方式就很受欢迎。可见把人设和零食结合起来也有技巧。百草味的新品“抱抱果”推出18天时就狂卖30万盒，销售额1 000万元。抱抱果本质是枣夹核桃，此类产品早已在电商上成为爆款，竞品层出不穷，但是抱抱果针对产品特点，设计了一系列可爱的动物，这些动物都做出拥抱产品的姿势，把枣夹核桃的形象生动地传达给消费者。 　　人设不是画一个小人儿贴在产品上，表情包、招牌动作、口头禅……多多益善。爱它，才想买来尝一口。 　　欢迎刷脸，拒绝作死 　　人设代表：褚橙 　　套路：老大出马，东西能不好吗？ 　　适用范围：各公司老大 　　为自己代言的人设不是所谓的霸道总裁，而是自信的企业家，他们能赋予产品任何明星都给不了的品质人设。 　　能给一个橙子以励志、坚忍不拔的人设，唯有褚时健能做到。褚橙自2012年上市以来，人气节节攀升，年产量8 000吨的橙子在预售时就被抢购一空。褚橙成了企业家们心头的励志橙。这背后固然是褚橙本身品质过硬，但也有褚时健堪称传奇的事迹和精神撑腰。没有褚时健的人设，人间绝味也与励志无缘。 　　而玩脱了的也不少，某课程表App本来广受好评，其创始人顶着无数光环在各大媒体发声，差点就要在创投界“封神”。无奈其爆红后便开始“作妖”，不仅本人屡次用惊人言论炒作博眼球，好用的App还一改再改，加入爆照打分、限时夜聊等内容，好端端的学习工具彻底变味，当初的天才人设也变成媒体争相“扒皮”的代表。 　　“我自己打广告只想省千万元代言费”只是善意的玩笑，“董小姐们”（董明珠等）的脸，恐怕不只千万元。当然了，老大们可得绷住啊！ 4