四达时代：文化闯非洲.docVIP

四达时代：文化闯非洲 　　修桥筑路、投资矿山、生产鞋服、叫卖手机……越来越多的中国企业淘金非洲。 　　当这些来自中国的商业元素迎头撞上这片古老大陆时，有的人把生意做成了文化，有的人却把文化做成了生意。四达时代最大的价值在于，一家靠技术起家的公司在非洲走出了一条文化产业的进击之路。 　　晚饭时间刚过，坦桑尼亚最大的城市达累斯萨拉姆，已是万家灯火。 　　依拉娜一家围坐在电视机前，兴致勃勃地观看斯瓦西里语版的中国电视剧《媳妇的美好时代》，“毛豆豆”与“婆婆”斗智的戏码，让依拉娜津津乐道。 　　这是《媳妇的美好时代》在非洲地区的第四次播出。据推算，有超过一亿非洲观众看过该剧，当地人一看到中国女人就喊“毛豆豆”。 　　“中国媳妇”走红非洲的背后，是一家名为“四达时代”的民营企业充当着主角。作为非洲发展最快、影响最大的数字电视运营商，四达通过自己的播出平台，向非洲引进了讲英语的孙悟空、说法语的杨过和小龙女、操着斯瓦西里语奋斗的陆涛…… 　　这家从河北秦皇岛走出的公司，何以在遥远的非洲开枝散叶，成为文化企业在海外发展的一个样本？ 　　风起撒哈拉 　　庞新星每年有一半的时间在非洲，他早已把那片“黑土地”当作了四达时代的主战场。 　　四达时代创办于1988年，主要从事广播电视领域的系统集成、技术提供和网络运营。2002年，受国内发展空间制约，掌门人庞新星把目光投向了非洲，试图在新兴市场里寻找机会。 　　在撒哈拉以南的45个非洲国家里，当时只有一家南非公司和几家欧洲公司开展数字电视业务，而且收费十分昂贵，让普通家庭望而却步。庞新星意识到，在近10亿人口的撒哈拉以南地区，看电视是刚需，只要能推出符合当地消费水平的服务，就一定能打开这个巨大的市场。 　　要开展数字电视业务，一个必要条件是拿到当地政府颁发的运营牌照。但非洲国与国之间不同的政策、法律、文化和产业环境，让人生地不熟的庞新星头几年一度找不着北，不知道该从哪个国家突破。 　　直到一次偶然的机会，庞新星经朋友介绍结识了时任中国驻卢旺达大使。对方介绍，卢旺达近来加快经济发展步伐，政策正在逐渐开放，适合中国公司前往投资。 　　在中国大使馆的支持下，四达与卢旺达高层进行了意向性谈判，并制定了一套务实、专业和高技术含量的合作方案，促使卢旺达政府相信四达的数字电视项目能够为当地带来实惠。 　　2007年，四达时代在卢旺达拿到了第一张海外数字电视运营牌照，并在一年后落地运营。然而，恰在曙光初现的当口，席卷全球的金融危机突然袭来，西方一些国家的公司纷纷降低投资意愿；国内银行也收紧银根，提高了贷款门槛，导致四达刚开启非洲市场即面临资金压力。 　　数字电视属于技术、资金密集型行业，哪怕只覆盖一个国家，运营商也需建立起传输平台，需要相应的节目内容。关键时刻，四达时代是走是留？ 　　杀机背后是生机。庞新星选择接受挑战，提出了“抓住机遇，疯狂发展”的口号，把四达全部家当投向非洲。 　　事实证明，这次豪赌是值得的，其他在非洲的数字电视运营商收缩了相关业务，为四达赢得了时间和空间。几内亚、乌干达、尼日利亚、坦桑尼亚……一个个国家的数字电视业务接连落地。 　　2013年，四达通过商业救赎南非第二大直播卫星运营商ODM，完成首个海外项目的战略入资，并借此成功进入南非这一非洲最重要的市场。 　　“不撞南墙不回头，撞了也不回，哪怕头破血流”，正是庞新星近乎执拗的坚持，以及对机会的准确把握，四达时代一头撞开了非洲市场的大门。 　　双响炮 　　从某种角度来说，数字电视是一个B2C2C的生意，这意味着，四达时代不仅要获得政府支持，还要赢得用户认可。 　　为此，四达打出了一记“双响炮”。 　　第一炮：亲民价获取用户规模。 　　非洲普通家庭看电视最大的痛点无外乎：收费太贵，频道太少。 　　初装费200美元，安装调试费50美元，十几套节目月收视费47美元……四达时代进入非洲市场前，一家南非运营商和两家欧洲运营商通过建立垄断地位，形成垄断的价格。 　　四达时代一开始便制定了亲民价格策略，通过降低数字电视消费门槛，来获取规模效益。 　　在卢旺达，四达的初装费仅5美元，最低节目包30多套节目只需3美元；在南非，四达用户每月最低只需花55南非兰特就能看40多套节目，是其他运营商价格的五分之一。 　　支撑四达价格策略的基础来自于庞新星对非洲市场的分析判断。 　　在庞新星看来，非洲经济总体落后，人均购买力相对较低，但各国政府发展经济，改善国民生活愿望非常强烈。只要企业提供的技术和服务有利于整个非洲社会的进步、发展，生意就一定能做成。 　　“让每一个非洲家庭都看得起数字电视”，四达远远低于同行的价格，对项目国政府和用户而言，显然有着巨大的吸引力。很快，四达用户数量一路攀升，连其他运营商的