寿险营销话术集锦.pptVIP

* 如果做手术，还可根据不同手术的种类获取不同的补偿最高可达5000元的手术费，一般的手术治疗都是在这种范围内。如果不幸患的是癌症，保险公司则每天的补助高达180元，同样补助长达半年，也就是一共支付3.24万元。这样我们就不会因住院时间长，多支出的医疗费用感到发愁了，可以安安心心接受最好的治疗，也不会因此给家庭带来经济上的困难。 * 12、???先生： 您知道现在太原市的空气指数是多少吗？您认为您的工作压力大吗？饮食习惯适当吗？据国家卫生部统计，新发癌症病人人数比例日益升高，谁都不愿患病，更加恐惧癌症，但致癌的因素很多，谁能肯定自己一定能避免这种疾病呢？万一很不幸地患上癌症，虽并不等于死亡，但治疗癌症所需要支付的住院、手术、疗养等费用是非常庞大的。 我公司目前一直推行的住院安心险及附加住院医疗险由于赔付率较高，远远高于国际同类产品费率，于近期即将停售，特别适合那些在污染比较重的地区。生活、工作压力大、生活紧张又或有家庭病史的人投保。其特点是缴费低廉，保障大。而且是属于津贴型保险，可以在万一不幸初患重病之后，获得对抗疾病的坚实的经济后盾，使患者可以在毫无后顾之忧的情况下，全力战胜疾病。 * 13、赵先生，不知您是不是经常看报、看电视？经常有报道，现在生态环境越来越恶化，空气、水都给污染了，连蔬菜水果也不例外，我们现在生活条件是越来越好，工作压力却也越来越大，精神负担重，生病的机率越来越高，尤其是癌症发生率。赵先生，你有没有注意，各地的医院数量不断在增加，规模也越来越大，看病的人还是要排长队（看主顾表情）。赵先生，不知您有没有医疗保险？ * 那你是这单位真不错。不过，现在的医药费、住院费都高居不下，有点问题交个几百、上千块是家常便饭，严重疾病动不动上万元。一住院奖金都没了，甚至工作也没了，还要合出额外的营养费，一般家庭你觉得能承受得了？ 我这里倒是有一个很好的财务计划，可以帮您解决这一后顾之忧，您花几分钟听一听好吗？ * 14、王先生，您好！我想您出听说了今年的医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地区基本工资的4倍补贴，即3万元左右，而您知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，像您这么有身份，有远见的成功人士，一定不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为您介绍一下 * 15、人一辈子不可能不生病，生老病死每个人都逃不过的定律，发病律高、医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司原有医疗保险由于费率太低即将停售，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间吗？ * 16、 作为女性，您把全部的爱心都奉献给了您的爱人和孩子，您真的是很伟大，与此同时您是否感觉到了您肩上的担子重了很多。是否您这样认为，“因为我很善良，很有爱心，不幸是不会落到自己身上的，”对吗？（肯定不是），当您真的发生不幸的时候，您的家人、亲戚、朋友能照顾您一生一世吗？ 俗话说“久病床前无孝子”。这个世界上每个人都最爱自己，只有自己才能帮自己，所以我希望您能在您身体健康的时候珍惜自已，留一些关爱给自己。而这份关爱就是—给自己上一份保险。 * * 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银地因为违规营业及业务财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌用，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 * 令我感动，这一单，是我做保险艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女儿上一份保险，在好成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿能理解他的爱心。但他没有料到，他有此爱心，却没有投保资格，因为 女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而《保险法》中有严格的规定，即未成年人的投保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。 我的客户中，有一位父亲的爱 * 一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的