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本资料来源 更多资料请访问精品资料网() ——浅谈关于强化木地板的一些销售模式 长沙营销中心 赵 咏 1、目标客户比较明确且集中 2、做到先入为主 3、同行业竞争程度比较小 小区的调查摸底 与物业的一次谈判 选择最佳的进入方式 准备安排小区人员进入 客户信息的搜集，筛选，跟踪，消化 未交房的小区： 售楼状况，房屋价格，交房日期， 楼盘规模，楼群分布，大概的户型， 物业管理水平、业主群体类型、车位 的多少等等。 已经交房的小区： 房屋价格，楼盘规模，楼群分布， 大概的户型，物业管理水平、业主群 体类型、车位的多少，入住情况，装 修情况等等。 注意事项： 信息一定要准确，不要听物业 公司的片面之词。获取信息一定要 进入现场，从客户、施工人员、装修 公司那里获取。 单位房，经济适用房 设点宣传、人员直接上门 设点宣传方式：条幅、布幅、易拉宝、 团购的宣传资料结合来烘托和渲染交 房时的气氛，很容易聚人气 设点的目的：与顾客达成第一次亲密 接触，以方便日后接触 规模较小的高层小区 条件允许的情况下采用设点方式 （最好用大型布幅来宣传） 条件不允许的情况下 电梯广告 规模较大且楼群分散的小区 联合建材的其他一线品牌联合租房扫 楼 在物业管理处对面设点 注意事项： 注意设置点位的移动性。 交房期间的最好带上样板，并注意样 板的展示效果，可促成更多的小区签单 单位房一定要搞定关键人物 跟紧装修最早的客户，做成样板房 注意事项： 已经交房的小区，最好选择客户 装修较集中的时段进入 由物业管理处或售楼处代发产品宣传 资料和优惠卡，这是较普遍的方式，容 易操作。 捐助制作门牌号码或者楼层标志，这 种方式难度比较大一些，要一对一的与 物业管理处个别协商，如果协商好，效 果应该会很好。 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指 示牌或广告电子时钟，这种方式物业管 理处比较容易接受； 经济适用房设点：600元/一次性 大规模的商品楼设点： 1200元/月 电梯广告：200元/部/月 费用回收一般在2单左右就可以收回 比活动价格略微低一点2-5元 一般以做进该小区每个款式的第一单价 格为准则 针对非活动期间的店内的客户信息， 在稳定零售标价的同时，采取店内 团购的手段消化信息，避免信息的流 失 1、留取客户信息 2、对店内所留信息进行分类筛选 3、电话的回访预约 4、引回店内签单 1、在客户留取信息之前，一定抛开 价格，让顾客选中自己喜欢的款式。 2、电话通知禁止报价格，一定让顾 客感觉到价格神秘性。 3、正常签单位置与店内团购位置严格区分，避免影响正常销售。 4、客户信息筛选中，尽量不要通知安装时间跨度过大的客户。 5、一定制造出机会难得的气氛 6、团购中要尽快的搞定第一个顾客，造成连动效应。 7、 店内团购周期最好按 三周为一个周期 8、前常规活动之前20天左右便尽量不使用店内团购 店内团购价格应尽量和特价保持一致