小区推广促销方案(OK).pptVIP

小区导购具备职能 小区推广时间把握 小区刚交房时，是最好的宣传和造势机会。 小区推广最佳时机：泥水工刚进场的时刻 了解家装时间表，水电改造一般3天，泥水木工一般4天 小区导购具备职能 有效拜访不同对象：泥水工、装修公司、业主 小区导购具备职能 泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进言获取主家信息，询问双包、单包，留下资料。 有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天，单包/双包、业主什么时候到工地，项目经理姓名、电话。 单包，找业主或师傅推荐。 双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。 小区导购具备职能 主家：一般双休日，早、中、晚休息时间，装修初期常在，水电改造时常在。 喜欢话题：装修的潮流和装修注意事项，卫浴的常识和选购。 有效拜访：了解主家目前装修进度，目前对卫浴认知程度，购卫浴品牌意向，交谈后感兴趣的内容，交谈后购卫浴的意向，联系方式 小区导购具备职能 装饰公司：了解公司状况及用卫浴品牌情况。记录工程负责人姓名、联系方式、装饰公司地址、电话，安排时间登门拜访洽谈合作。特点：注重质量和价位、服务。详细记录装饰公司档案表，将来可成为合作客户。 小区导购具备职能 单包师傅：不可忽视，工人师傅的推荐起到事半功倍的效果。 小区进攻 搜索—重点跟进目标客户—跟进 小区进攻流程 搜索：挨家挨户扫楼，填写《业主信息登记表》，根据施工进度筛选目标客户。必须挨家挨户敲门，详细填写《业主信息登记表》，不能凭记忆，凭感觉。 重点跟进目标客户：集中时间和精力跟进目标客户，反复拜访。建立人际关系，再根据施工进程反复拜访。 后继跟进：对售后客户进行跟进获得宣传口碑，对第一阶段未开工住户持续跟进。注：建立售后客户档案表，记录客户详细情况，作为现场推广的资本，重点跟进售出卫浴安装，带客户现场参观。 小区总结 月总结、小区结束总结 小区销量、发展装饰公司状况 安华占有率 总结好的案例，好的方法，对业绩突出的人员进行嘉奖 小区不足之处总结 安华卫浴鹰潭小区推广促销方案 活动内容 活动主题： “惠”聚安华 畅享魅力空间 ---安华卫浴小区行 活动地点：鹰潭安华卫浴专卖店 活动热线：0701-6468900 创 意 向确定的意向客户发邀请函，邀请客户进店，邀请客户带朋友进我们的店 活动内容 例：小区如下 １、凯翔-外滩 ２、海熙-御龙湾 ３、梅园翠林 ４、恒大绿洲 ５、三川盛世华庭 6、心家坡 活动内容 活动主刺激点1-1:冰点畅享 冲击原料价 安华卫浴总公司为支持安华卫浴小区行走进鹰潭，特批200个新款座便器直供鹰潭安华，并拿出专项资金，砍掉层层利润，底价惠民，致力于让更多的鹰潭人民用上健康节水的品牌好卫浴。 安华卫浴小区行连体全包缓盖无纸篓马桶 aB1350座便器 原料价：599元 特供座便器因数量有限，先到先得，售完即止。 温馨提示：599元座便器为公司政策补贴特供款，不参加其他优惠活动。 【热销理由】：安华aB1350座便器在外观设计上沿用了系列产品优雅柔美的风格，小巧玲珑颇有小家碧玉的感觉。高温微晶自洁釉，纯净抗菌，大大减低水与清洁用品的使用；双喷射虹吸式冲水，加大冲水力度，减低用水量；ABS工程塑料带阻尼装置缓冲无噪音，噪音小，寿命长。 安华aB1350座便器是一款时尚环保的座便器，符合现代人对于绿色环保理念，自动清洁釉省时省力，是应对繁忙生活的不错帮手。 活动内容 活动主刺激点1-2：欢乐“砸”出来 悦购越快乐 活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活动，精美礼品等你拿，中奖率100%。 活动细则： 气球内装礼品券：毛巾、小排插、小台扇等。 活动主刺激点2-1： 购物即送排插一个。 购满2000元，可获赠安华单杆毛巾杆GJ0301一个。 购满4000元，可获赠安华双杆毛巾架GJ0302一个。 购满6000元，可获赠安华浴巾架GJ0303一个。 活动内容 活动主刺激点2-2: 1元换购 鹰潭最惠 安华卫浴一直致力于让更多消费者用上节水健康卫浴，值此小区行期间，特推出鹰潭最劲爆换购活动，消费满一定金额并交清全款，1元换购超值卫浴！ 消费满3000元， 1元换购浴巾架anGJ0303（原价标注） 消费满5000元, 1元换购安华龙头1B2727 （原价标注） 消费满10000元，1元换购安华花洒3M5656c （原价标注） 消费满18000元，1元换购安华豪华马桶aB1378（原价标注） 消费满30000元以上，1元换购安华智能马桶aB1380 （原价标注） 【热销理由】：安华aB1380智能座便器凝聚了多年的经验沉淀和领