家居建材经销商渠道管理与激励.pptVIP

【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 5.4 渠道调整的方法　 1.调整渠道结构 2.调整分销方式 3.调整渠道政策 4.调整渠道成员关系 5.调整局部市场区域的渠道 6.更新整个分销网络 案例：某企业渠道调整策略 X企业渠道运作分析及渠道选择 市场部网络效率分析及优化建议 Wait，渠道 冲突的解决之道？ 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 6.1 正视渠道冲突　 　　 S E C O N D F I R S T Channel Conflict ② 渠道冲突 有利也有弊 ① 渠道冲突是 不可避免的 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 案例一： 案例二： 6.3 渠道冲突的种类　 　　 渠道冲突的基本类型 冲突——厂家与商家 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 6.2 渠道冲突的原因　 　　 ① 深层原因 ② 表层原因 渠 道 冲 突 如何医治渠道的痼疾？ —— 窜 货 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 7.1 窜货面面观　 　　 ② 不同性质的窜货 ① 认识渠道危机的痼疾 ③ 不同渠道的窜货 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 7.2 窜货的原因 　　 窜货的深层根源 窜货乱价的原因细分 对窜货当事人的心理剖析 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 7.3 窜货的表现及危害 　　 窜 货 危 害 窜 货 表 现 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱shengbinzi@ 7.4 解决窜货的十种常用办法 暗返利 建立严格 惩罚制度 促销暗返利 外包装区域 差异化 控制促销全程 建立厂商 一体化