实践2促销计划的制定.pptVIP

* ★ 情感促销活动的设计 ? 主要特征： ? 满足消费者的精神需求， ? 是现代商场促销的特征。 ? 主要表现： ? 活动的情感诉求 ? 活动的互动效应 ? 活动的文化品位 * ★ 情感促销活动的设计 ? 主要形式： 知识竞赛、技艺展现、展览、演示等。 ? 策划要求： 可行、具体、可操作。 * ★ 情感促销活动的设计 * ★ 公关促销活动的设计 ? 主要特点： ? 起宣传的作用，树立起企业的良好形象； ? 扩大企业的知名度、信誉度与美誉度； ? 关注的是企业的长期效应。 ? 主要形式： ? 组织各类捐助、赞助活动； ? 努力展示企业关爱社会的责任感； ? 树立企业美好的形象。 * ★ 公关促销活动的设计 ? 操作注意： ? 远离商业盈利活动； ? 强调公益性活动； ? 关注媒体新闻报道； ? 活动的安排、操作必须到位。 * ★ 服务促销活动设计 ? 特点： ? 人员促销在商场促销中的作用——导购员； ? 人员促销在商场促销中重要的服务作用。尤其在 “耐用消费品”促销活动中。 ? 形式： “促销咨询”、“导购介绍”、“礼品包装”、 “送货上门”、“上门安装”等。 ? 要求： ? 体现“人性化”服务 ? 操作具体、细微 * 五、促销宣传方案的设计 ? 作用： (1) 传递促销信息 (2) 渲染促销气氛 ? 形式： (1) 广告宣传 (2) 商品展示 (3) 商场广播 ? 要求： (1) 有效 (2) 可操作 (3) 量力而行（5000元） 促销活动的宣传是全方位的， 要把促销的信息告知消费者， 在销售场所要营造促销气氛， 在促销中要展示企业形象， 必须运用好广告宣传、商品 陈列和商场广播。 * 1. 广告宣传 ? 设计要求： ? 根据具体促销目的、要求； ? 根据具体的促销费用预算； ? 选择有效的广告形式，最大限度地发挥其作用。 ? 商场促销常用形式： 有：“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 后两者广告用的更多，促销的实际效果更好。实训操 作中，要注重“POP广告”的运用。 * ★ DM 广告的设计 ? 要求： ? 注意“促销目的”、“促销内容”、“促销日期” 信息的设计。 ? 注意广告印刷数量，关系到DM广告的费用计算。 ? 注意广告发送的渠道，降低DM广告费用。 * 设计要求 DM 广告 （1）促销目的明确 （2）促销时间明确 （3）促销地点明确 （4）促销内容明确 * 枫宁茶叶公司 2004年度黄山毛峰信息 亲爱的客户： 2004年度黄山毛峰新茶已上市，本公司5、20～30举办“黄山毛峰促销活动”， 毛峰新茶谷雨前采摘，茶香清高如玉兰。汤色清澈带微黄，滋味醇厚可口，芽叶细嫩多白毫，冲泡后，清香高长，汤色清澈，滋味鲜浓、醇厚、甘甜，叶底嫩黄，肥壮成朵。为品茗、送礼佳品。 新茶品种： “黄山雀舌”（一级），150/斤。“黄山黄芽”（二级），80/斤。 本公司本着诚信高效、宁缺毋滥、质优价实的原则，真诚为您提供优质茶叶，所售茶叶皆附品质保证证书。顾客满意是本公司永远的追求。 Tel：021 联系人：枫宁茶叶公司负责人 联系地址：奉浦大道123号3号楼 邮编：201400 枫宁茶叶公司 2004年5月13日 新茶 促销信息 商品信息 传单设计 设计费用便宜 设计操作方便 * ★ POP广告的设计 ? 特点： 是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。 ? 形式： “宣传标语”、“商品海报”、“招贴画”、 “商场吊旗”、“特价、赠送指示卡”、“门 面横幅、招旗”、“气球、花束装饰”等。 * ★ POP广告的设计 ? 作用： ? 向消费者传递商品信息，充当“无声的售货员” ? 展示商场的特色，营造浓烈的购物气氛， ? 树立良好的企业形象， ? 吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。 ? 费用预算： 客观、可行、具体。 ? 介绍POP现场： * 东方商厦 主题 POP * 主题招贴画 美罗城 * 特价海报POP * 特价吊牌POP * 降价海报 POP * 特价海报POP * 2．商品展示 在商场把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是 一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看见生动的商 品展示，能够激发消费者的购买欲望。商品展示可以采 用“展区”、“展台”、“货架端头”、“商品堆