山东省果品蔬菜市场分析报告.pptVIP

6.标准化策略 随着我国加入“世界贸易组织”的加快，果品在国内外市场上蝮着强大竞争，提高竞争力，必须加快建立标准休体系，实行果品的标准化生产经营。制定完善一批产前、产中、产后的标准，以标准化的产品争创名牌，抢占市场。 7.名牌化策略 因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 第五部分 招商启动方案 一、宣传策略 1. 有效地利用品质提升和配套服务的打造，突出果品专业交易市场的优势，突出包括银行、保险、电子信息交易等先进理念及综合配套的服务理念 2. 市场推广要有针对性和有效性，让“您”的目标客户能够马上找到“您”。 3. 本项目是以专业性客户为主，与常规地产有很大差别，我们的推广方式 接近“点射”。即根据项目锁定的目标客户，借助新闻媒体、面大量广的专业广告刊物及散发DM招商单（页）等常规推广手段，并结合网络推广进行重点突破。 4. 经过前期市场调研和一对一营销，项目已经在市场上形成了初步的认知和效应。现阶段推广的重心在于强化新定位、新理念和经营模式，让目标客户群体和从业人员等各层面的对象能够了解项目、清晰自己诉求和园区提供的功能服务的契合点。 本项目的传播推广渠道：户外（包括项目周边路旗、高炮等）、电视媒体、DM招商册（页）、专业广告刊物、网络、行业展会论坛。 1. 户外广告 （1）在青银高速公路城阳出口处做户外高炮广告，重点宣传推广项目的规划、规模等；在正阳西路、青岛各主要路口安装项目招商路旗扩大目标客户对项目的认知度。 （2）竖立路标指示牌，在青银高速城阳出口处，在395省道路与青岛路口竖立广告指示牌，为道路指引起到配合作用。 2. 电视媒体 利用当地（青岛、城阳、黄岛、平度）电视台进行专题栏目、电视新闻的宣传，宣传的目的是提高项目的影响力，增加目标客户的认知度。 3. DM招商册（页）及专业广告刊物散发 （1）利用招商宣传车的覆盖优势，配以散发项目招商册或DM单页对目标客户进行广泛的宣传推广项目的优势和发展前景，培植小型客户。 （2）利用如半岛都市报等量大面广的宣传广告等形式进行招商宣传。 （3）采用针对目标客户进行招商信息群发的模式进行招商。法定假日如元旦之类的重要节日，对客户发短信问候增加园区的亲信度。 4. 网络推广 （1）在全国性、地区性的专业网站上进行宣传推广，包括软文、广告位、友情链接。 （2）在搜索引擎如百度上进行“青岛雨润国际物流中心”的竞价排名。 （3）配合招商工作，充分利用园区网站，突出项目概况、环境交通优势、项目进展和招商政策等的宣传。 （4）与全国各主要区域的农产品物流园区网站进行交换链接。 5. 行业推广 （1）行业客户直访直销。筛选前期跟进的意向较强的目标客户，并有针对性地采取直接拜访形式，促进实质性签约。 （2）关系营销（行业协会公关）、关系销售（客户以商带商）。 （3）专业报刊杂志进行推广。 （5）DM直邮广告。 6. 展会论坛 （1）关键节点活动招商。在项目的各个阶段，如招商启动、工程完工、一期试运行等关键节点举办不同目的的庆典活动和客户沟通会，起到实质上的园区招商推介作用。 （2）论坛会议招商。利用山东省、青岛市行业协会重大活动的节点时机，辅以举办“行业高峰论坛”等活动，将项目信息高姿态地传播于行内。对会员企业的推广方式，在“论坛”、“高峰会议”之后项目团队即以“包干负责”的形式开展一一对应的直访直销。 （3）不定期的举办经济农作物种植、经销商招商洽谈会议及各类的招商活动。 会议注重表达技项，突出重点，言简意赅，注重会议流程和控制配合，注重客户的要求及招商所要达成的目的，大会结束后必须进行有效的跟进工作。 二、招商策略 营销工作主要包括编制招商策划书、招商推广实施和客户引进三个基本过程。 1. 招商策划书是整个招商推广工作的策略性文件，对整个招商工作来说非常重要，是招商推广时期各项工作开展的重要依据。 2. 招商推广实施。招商推广首先要成立专门的招商组织，规划招商过程的各项事宜；其次，要布置招商现场，既要清楚的展示园区的功能，又要保持现场良好的气氛；最后，开展宣传推广，制定市场推广计划，选择宣传渠道，制作宣传资料。 3. 引进客户。招商必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直到确定入驻园区为止。 1．招商阶段划分（注；要按照工程的进度开展） 序列 时间段安