广州理想蓝堡国际推广概念演绎.pptVIP

有格调的色彩 + 有品味的诉求 + 耐人寻味的哲理 = 我们特有的、与我们的客户群更易沟通的广告方式 广告格调的统一、连贯，是品牌累积、广告效应累积的有效手段 强势公关！ 借事件营销 轻而易举接近目标消费者 2004中国南方 居住文化发展论坛 政府官员：天河公园是未来市政发展的中心 园艺专家：城市与自然，人与自然 业界人士：人居环境不应被模式化 发展商：筑就满足现代人心理、精神、品味等方面诉 求的住宅 世界城堡文化巡礼 城堡缩微模型展 城堡图片展 欧洲贵族精品生活器具展 购房抽奖欧洲古堡游 重视现场！ 主题化、情景化包装 让客户看完板房就落订！ 展板、背板不是例牌菜，更不是点缀 展板、背板也不是单纯的产品介绍 他们是项目格调的一部分，作用更多的是从精神上感染、打动消费者 售楼部——看楼通道——示范单位 城堡生活体验——城堡生活鉴赏 欧陆风情——咖啡与糕点——名画——华丽装饰 炒作：开路，引起关注，制造热点 广告 ：树形象，营造身份价值感 公关：快速接近目标消费者 现场：做气氛，加速成交 推广攻略四位一体 推广节奏 第一阶段 开盘期（1月底-3月底） 第二阶段 强销期（4、5月） 第三阶段 保温期（6、7、8三个月） 第四阶段 强销期（9、10月） 第五阶段 维持期（11、12月） 开盘期报广推广 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 开盘周 贺年、悬念(机械复制) 机械复制 提出城堡文化概念 城堡文化：卖点一 城堡文化：卖点二 城堡文化：卖点三 开盘形象 无 机械复制 地段宁静 城堡文化 城堡文化 城堡文化 无 软文炒作 硬广 时间 分期 铺垫 铺垫 概念 展开 展开 展开 引爆 现场看到城堡生活的梦想 亲身感受骑士团服务的尊贵 认识城堡文化生活的内涵 多方位媒体的接触与互动 城堡主人的优越感 蓝堡国际 我们相信， 理想 + 世联 + 富艺 = “蓝堡国际” 传奇成功之路 概念演绎 理想?蓝堡国际 富艺的 观点Ⅰ 成功推广三要素： 制造天河公园板块新热点 形象定位清晰 价值的认可 第一步：定位 不可复制的现代城堡文化生活 形象定位 哪一种生活不可复制？ 我们的对手 我们的产品 追求“量”的遍地开花 追求“质”的精益求精 追求实用性 追求实用+审美 生活的诉求 心理的诉求 物质的享受 精神上的享受 品质的诉求 品味的诉求 发展商建造 为消费者需求建造 机械复制时代、同质住宅如流水线般生产 消费者买的是品质，而不是一个模板下的、机械化的大众化居住模式 解决问题： 哪一种城堡文化叫蓝堡？ 欧洲城堡 蓝堡国际 建于高地，与山为邻 视野开阔，无遮无挡 隐密宁静，大多有护城河 室内豪华、精致、格调高贵 自然风光好，有私家园林 富有艺术情调 地位、身份的象征 历史悠久、文化深厚 整体地基抬高2米，有城市山林 超宽楼距80米，270度观景窗 地段宁静，有护城河 户型豪华、精致、格调高贵 天河公园，空中花园 有艺术墙，立面简约时尚 中产阶级高知人群 现代文化氛围浓郁 物质享受成为主流，精神享受无处寻求 目标客户层追求的是，比“找个窝安家”更高层次的心理愉悦、精神满足、品味享受 解决问题： 以宁静动天下 主题广告语 “不仅满足生活需求，更注重品味提升” 是我们的竞争机会点 纯粹生活 核心理念 宁静、健康、身份、社交、私密 纯粹生活五大元素 第二步：三大价值体系 城 堡 文 化 核心价值：社区文化 主支持点：地段宁静 辅支持点：城市山林 非凡会所 价值体现：黄金社交圈 欧陆贵族情怀 优雅与和谐 礼仪教养 骑 士 团 服 务 体 系 附加价值：服务与管理 主支持点：骑士团服务团 目的：取代传统物管，全面提升物业服务 特点：安全——强大的城堡式安防系统 迅速——单线121（one to one）联系 多样——智囊团式体系，涵盖从家政到私人秘书等各种服务 价值体现：天河公园尊贵生活标准 六大服务内容： 家政服务：保姆、清洁、一般常规服务 助理服务：法律咨询、私人秘书、