在淘宝开店的成功法则.docVIP

在淘宝开店的技巧 第一招　制定合理的的营销战略 　　在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的网店脱颖而出，在竞争中占得一席之地，制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。 一、市场细分 　　关于市场细分，有很多标准，常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如：数码类、服饰类、工艺品类等等；而对消费群体的细分，同样有很多细分的因素，比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的，一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例，本店所售商品是礼品类的，而礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。 二、选择目标市场 市场细分好了之后，紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道，现在已经不是计划经济年代了，任何一个行业，竞争都是非常的激烈的（除了极个别垄断行业），因此，要想在竞争中胜出，我们不可能通吃整个市场，选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻，将自己的优势集中在一点去努力，重拳出击，是不是胜算更大些呢？^_^ 　　这第二步操作起来不难，就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比方，刚才讲到，本店销售的是礼品类的，那么，具体到我的目标市场是什么呢，经过第一步的分类后，我选择的目标市场，在商品上是：个性特色创意礼品（目前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具），而在消费群体上，我的目标消费者是：18~30岁的大学生和白领为主。 　　目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。 三、市场定位 　　市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位。如：我对我的店铺的市场定位是：为18~30岁的大学生和白领们提供有个性有特色的创意礼品，用创意来点亮他们的个性，用礼品来点缀、丰富他们的生活，满足他们对特色礼品的需求。大家可以看到，这个市场定位，是在选择好目标市场之后，你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要，这是一个战略层面上的定位，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。 友情提示：我在淘宝曾看到不少卖家的店铺就象个百货店，所卖的产品风马牛不相及，如又卖衣服、又卖成人用品、又卖数码产品。虽然我不敢保证他们这样就不能取得成功，但是这样的开店方式，我是不太推荐的。选择好一个市场定位，这样更有利于树立你的店铺形象，更利于形成你自己的风格。 第二招　制定相应的营销策略 一、进行周密的市场调查和研究 　　开网店和开实体店都一样，在开店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略（严格的说，营销战略制定之前，就必须进行市场调查和研究了）的基础。俗话说，知己知彼，方能百战百胜！ 1、对市场的调查，主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等；竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等；对你的供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等；对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等；对你售卖商品的替代品的调查：哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。 　　进行市场调查是个艰苦的工作，但是你调查的越详细，你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境。这些，都将有助于你店铺以后的经营，所以，各位朋友，在开店之初，一定要舍得花上一定的时间去作调查。当然，正在开店的朋友们，特别是经营得不很理想的朋友，你们也可以不断的去调查，不断的去检讨自己失败的地方，并及时的作出调整。相信成功都会离大家不远的。^_^。 2、进行市场调查的方式和渠道： A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法； B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊； C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，^_^; D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息； E、多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针