在烟草零售终端建设推进会动员会讲话.docVIP

在零售终端建设推进会上的讲话 这次会议的主要任务是：贯彻落实**半年工作会和**现场会、终端建设学习培训会精神以及**终端建设推进会精神，全员迅速行动起来，明确目标，理清思路，狠抓落实，加快推进现代卷烟零售终端建设，确保实现零售终端建设和**发展战略目标。下面，我就如何做好终端建设作动员部署。 一、认清形势，深刻理解零售终端建设的重要意义。 （一）推进终端建设是顺应行业发展和**烟草发展需要。国家局领导指出：“小终端，大战略”，在行业面临四大挑战的严峻形势下，卷烟零售终端已经成为烟草行业最宝贵的资源，是展示品牌的窗口、引导终端消费的前没阵地、培育品牌最重要的力量。当前形势下，我们可利用的资源和政策空间受到空前力度的挤压，唯一能延伸的只剩下终端，为此，做好终端、发挥终端的功能对于**烟草的发展至关重要、刻不容缓。 (二)推进终端建设*是转变工作局面，化被动为主动的需要。 当前，全区已广泛推进终端建设、并取得成效。从2011年**终端现场网建会开始，**及行业内掀起了推进终端建设的潮流，很多地方尤其是省外一些兄弟单位成效明显，一时出现墙内开花墙外香的状况，**的终端建设整体水平也迈上了新台阶，尤其是以**为代表的先进单位，终端建设已迈开**平均水平一个身位。然而**终端建设处于平均水平之后。至今年8月份，**终端建设指标完成情况现代终端户数占比 要实现**销售目标会存在较大的困难和阻力，但是我们已没有做和不做的选择。我们唯一的决定就是贯彻执行好**的工作思路，充分发挥我们的主观能动性，是否能找到有效办法、寻找有效支持、克服困难达成工作目标，这是考量我们**班子工作水平的机会，是体现我们**中层干部执行力的时刻，也是考量我们**全体员工个人能力的综合舞台。是驴是马，拉出去遛一遛，面对同样的工作困难，两样的基础，**能做得到，我们没有什么理由做不到！短短两年，**终端建设水平就发生了翻天覆地的变化，在全区遥遥领先，如果我们还不能正视差距，知耻而后勇，那么我们将陷入一步落后、步步落后的被动局面，被动就会“挨打”，就会挨批评，主动才有出路。我们的干部员工工作水平如何、执行力如何、能力如何，在推进终端建设**的培育中，我们**会给你们点评，也希望你们利用这个机会给自己正名。 二、正视现状，明确目标，增强完成终端建设*的信心 当前，**终端建设及**培训仍处于起步阶段。今年截止8月份，**累计销售**箱，完成年度任务**箱的**%，同比增幅为**。终端建设方面累计自主投入改造烟柜客户**户， “一户一机”客户比重**%，“一店一机”客户比重**，网上订货率提升到**%，手机订货**户，网上订货成功率保持在**以上，但目前成功安装零售终端信息系统**户，但真正投入使用仅为**户；开展“小课堂”零售客户培训**人次，覆盖面为**%；无本经营方面共有**户零售客户成功办理信贷卡。 从现状与目标上看，**销售上，虽然今年以来形势相对乐观，但仍存在基础工作不够扎实的问题。在终端建设上，各项指标虽然也是基本达成，但目前**终端建设水平还是处于**平均水平之后。与全区的终端建设指标相比，**的主要指标现代终端比例、网上订货率、借贷卡办理均低于全区平均水平。究其原因，一是对终端建设的重视度和工作力度不够。营销人员过于关注经营指标，对终端建设的重视不够，信心不足、办法不多。其他部门员工终端建设的意识比较淡薄，谈终端往往更多地以为是营销部门的事，工作注意力没放在终端建设工作上，工作力度弱，三线人员没能形成工作合力。二是零售客户对终端信息系统的接受程度低。认为卖烟没必要那么麻烦，系统的使用增加了其工作量，繁琐却不增加效益。另有相当部分客户已持有收款系统，与终端系统的兼容问题没能解决。三是零售客户的经营意识落后。对烟柜改造、卷烟陈列积极性不高，往往是帮整理后，没能自觉维护、过后又恢复凌乱的状态，形象比较差。四是无本经营进程慢。由于银行办理流程复杂，农村客户零售客户缺乏资信条件，出现了能办理的人不需要、需要的人条件不符合的状况，使得的无本经营的办理停留在乡镇以上区域，农村客户基本没能参与办理。五是小课堂培训效果不理想。由于缺乏对零售客户培训的统筹安排，培训师资不足、培训课件缺乏，使得零售客户的培训效果不佳，走过场的现象比较严重。加之零售客户对培训的意识差，乡镇客户认为卖几条烟没必要培训，思想不重视。这些问题的存在，对推进终端建设**形成一定的困难和阻力，必须尽快给予克服和解决。 终端建设*目标虽然面临巨大的压力和挑战，但应该看到我们的有利条件：一是**对真龙品牌前所未有的支持。前段时间，**给**写了一封建议信，专门到**就**的措施，工作中碰到的问题、困难向**进行一次专题汇报，**非常支持我们的工作，明确表态将会大力支持**品牌培育工作，还决定联合我们召开一次