恒鑫御园项目推广策略提案(黑弧).pptVIP

现场包装建议—售楼处包装 整体格调： 售楼中心采用传统岭南风格和现代风格的和谐统一，造型、布景、设施处处体现的都是老广州熟悉的，传达岭南风情独具有的情调。 大厅的中央放置项目的整体规划模型，再分区展示项目优势特征为内容的展板。 在大厅内交叉播放优美动听的音乐、岭南民歌、粤剧等，营造出岭南生活的氛围。 现场包装建议—售楼处包装 功能区划分 售楼处大致按功能划分为五个区域：接待区、洽谈区、休憩区、展示区、娱乐区 各区在装饰、服务内容、方式上，处处体现岭南特色，仿如置身古朴悠远的岭南生活、文化当中；同时配与精致高档的设施、不乏尊贵的奢华。 总之，让人一步入售楼中心大门，立刻被眼前熟悉的岭南特色所感染，仿佛回到家里熟悉的生活氛围。 现场包装建议—样板房包装 通往样板房的过道 灯光：加强灯光效果，消除阴暗感 墙壁、顶板：建议过道墙壁及走廊顶部镶嵌镜子，增加空间的宽敞、通透感；一面墙壁上适当展示销售信息，以免顾客有信息接触断档的感觉； 样板房处过道两面墙壁可展示楼盘前期在媒体上公开发布过的平面或文字广告（部分放大） 指示牌：设计制作色调明亮、带笑脸标识的各类指示牌，既可起引导作用，又能活跃气氛 住户大堂、走廊及电梯厅 设置造型优雅的休闲坐椅供业主候电梯时休息；适当摆设绿色植物，点缀室内空间 样板房摆设、家具、配套应突出岭南居家生活气息 现场包装建议—样板房包装 建议在一些容易被忽略的角落多做一些修饰，如悬挂小巧精致的岭南名画，或摆放水石盆景并加以灯光映衬，“于细微处见精神”。 阳台上建造小型绿化带，如植草皮、种花草等，增加自然感、真实感或放置观景躺椅，或设置高架望远镜、奕局等，强调怡人景致及惬意休闲享受 功能户型图：建议制作为立柱形式，置于显眼处（样板房玄关或门口） 样板房内适当增加绿色植物（如兰科珍贵盆栽）或山石、水石盆景，营造雅致氛围 其它：建议样板房内以高品质音响播放经典名曲，给顾客以至纯至美的享受 谢谢大家！ 提案完毕 ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ 对项目本身： 从项目规模看，并未具备“大规模社区”的概念，推广期也只有2-3年；没有必要为概念包装/建立形象而拉长周期、浪费金钱； 概念推广需要相当大的资金投入，从注意、了解、记忆、认同到建立、延续，都需要大量时间和金钱做支持； ‘恒鑫御园’项目，没有时间、也没有必要去进行‘纯概念包装’，而应该去做事实在在的推广工作； 我们不用‘纯概念包装’，通过事实在在的推广工作，步步到位，同样可以在消费者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美誉度，更能深入人心。 ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ 对竞争者： 从广州大多数楼盘的推广宣传不难发现，在项目推广初期，总是强调一个概念的包装/炒作，一阵风后就无声无息，或无法执行下去或是面目全非。 市场上楼盘概念漫天飞，你说你好、我说我好，到底哪个好，谁也说不清； ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ 对消费者： 随着行业越趋规范、消费者越趋成熟，凭冲动花钱买概念的“菜鸟”越来越少。 市场上楼盘概念漫天飞，到底哪个概念好，消费者不知道、也不想花精力去了解、去比较； 对买楼的消费者而言，理性消费才是最主要的，因为买楼很可能会花掉他一生的积蓄，他能不慎重吗？ ‘概念包装/行销’对我们的目标消费者有多大的吸引力？（续） 讲究实在的广州人，不会因为概念而买房； 头脑精明的广州人，不会因为概念而买房； 见多识广的广州人，不会因为概念而买房； 精打细算的广州人，不会因为概念而买房； … … ‘纯概念包装’对我们的目标消费者有多大的吸引力？ 小结： 刻意进行概念包装，没有必要、也是花不来的； 针对项目做实实在在的推广工作，才是解决问题的根本之道； 我们可以通过实实在在的推广工作，建立良好的品牌形象。 如何才能赢得目标消费者的心灵？ 目标消费者的洞察 外地人始终是外地人，都有自己原来的籍贯，有的虽然已按照广州人的生活方式、习惯生活，但对老广州并没有太深的感情；他的“恋土情结”并不是广州。 本土广州人对祖祖辈辈生活在广州，特别是上了年纪的广州人，都会有不愿离开故土的“恋土情结”。 外地人与本土广州人对广州生活态度的最大区别？ 目标消费者的洞察 其实外地人也有“恋土情结”；只是他 “恋土情结”的对象并不是广州，而多数是他的籍贯地。 本土广州人： 祖辈居这里，街坊邻里感情深厚，舍不得离开； 这里一切都很熟悉，日常生活非常方便； 多年养成的生活习惯，在新的环境会很不自在 工作、生活、做生意得心应手。 为什么会有“恋土情结”？ 下面，我们来看看“恒鑫御园”能满足目标消费者怎样的情感需求？