资源性新产品研发策略及模型思考.doc

资源性新产品研发策略及模型思考 　　有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如铁皮石斛，只有江浙地区才盛产这种OTC原料等等。这类新产品我们称之为资源性新产品。? 　　资源性新产品根据属性不同又可以分为自然性资源新产品和社会性资源新产品。自然性资源新产品主要是对当地的自然资源进行直接的开发、利用，传统的资源性新产品往往是大工业产业比如煤炭、有色金属等新产品，这类产品因为社会交易的特点往往是国家控制因此不是我们讨论的范畴，我们研究的一般是竞争性自然资源新产品，是企业通过创造性努力将原本普通的资源转化成畅销产品的自然资源性新产品。社会性资源新产品是指由于人文积淀，企业通过进行产品概念嫁接与传播而形成的新产品。这类产品往往是中国传统的产业，比如酒类产品、中草药类产品等等。? 　　发现资源，挖掘资源，创意资源，投资资源是形成资源性新产品必须经历的步骤，同时，由于资源性新产品由于资源本身的稀缺性，在进行资源性新产品开发时还必须养成保护资源、注册资源、排他性竞争资源以及维护资源可持续性发展的习惯。根据在实际操作中形成的经验，我们对自然性资源新产品、社会性资源新产品进行营销学上的思考，以帮助企业创造性地使用宝贵的资源性新产品。? 自然资源性新产品　　中国是一个绝对资源比较丰富的国家，我们的周围不乏优质的自然资源在沉睡。今年的SARS事件就催生了一个自然资源性新产品----重庆奥妮黄连除菌新产品。? 　　重庆石柱是中国著名的黄连之乡，黄连年产量占全国60%份额，原料资源丰富，黄连是最地道的消炎、消毒、杀菌的中草药材。漫山遍野的黄连静静地在重庆大地疯长，谁也不会想到黄连会在今天成为中国日化巨头-----重庆奥妮的救命稻草。今年5月1日到5月20日，奥妮掌门人黄家齐针对国内除菌产品稀缺，除菌市场爆棚的消费需求，以迅雷不及掩耳之势推出了奥妮黄连除菌洗手液、香皂、洗发水系列新产品，在国内日化界掀起了一轮黄连风暴。这是黄家齐的独具慧眼才使得重庆黄连身价倍增。? 　　相对于重庆奥妮来说，安徽祁门对自然资源的保护意识就显得比较迟钝。80年代，台湾统一集团发现了安徽祁门红茶这一优秀的自然资源，当地政府并没有意识到祁门红茶这一宝贵的自然资源，而极具市场意识与资源动机的统一集团敏锐地抓住了这一点，只用了很少的投入就获得了祁门红茶50年的资源使用权。90年代，当统一集团在中国大陆大打统一祁门红茶概念的时候，作为祁门红茶产地的安徽祁门只能选择沉默，这是多么沉痛的沉默！自然资源性新产品的唯一性、排他性、占位性提醒我们，必须十分重视对自然资源的开发利用，必须十分重视对于自然资源进行保护，以防止出现掠夺性开发。? 　　在实际工作，我们发现很多企业会问这样一个问题：如何发现自然性资源？如何评估自然资源的市场价值？我们认为必须将自然资源与消费者需求以及市场趋势进行综合性分析，养成观察、思考的习惯，则中国大地自然资源必将极大地被市场放大。? 　　资源稀缺系数。并不是所有资源都具备巨大的市场价值，只有当自然资源表现为极端稀缺才会构成垄断性竞争新产品核心元素。因此，判断是否为自然资源性新产品往往需要判断资源宝贵性。? 　　资源市场价值。资源的市场价值主要考虑资源与消费者需求的转化成本。我们知道中国有很多地方有石油或者稀有金属，但是由于这些资源本身的开发成本，有资源不一定构成市场，所以，在面对资源是，我们必须进行市场价值判断，这种市场价值判断主要是采用成本方法进行可行性预算，通过可持续发展判断建立资源开发可行性的标准。 　　资源开发技术。自然资源性新产品开发还要考虑到现在技术开发的可能。有一些资源性新产品由于技术原因而很难转化为现实的新产品。我们知道，中国海洋资源十分丰富，但由于中国海洋技术发展限制，中国很多自然海洋性资源新产品开发并不是十分有效，很多自然资源性新产品开发有赖于技术技术领域的突破。??社会资源性新产品　　与自然性资源新产品开发相比较，社会性资源新产品具备隐蔽性特点。一般社会性资源新产品需要研发者不仅需要娴熟的行业知识、专业判断，还需要新产品研发者具备丰富的社会学知识积累，以及具备将社会学知识转化为新产品思考技巧。对于聪明者，社会资源性新产品创意，新产品概念产生就在一瞬间，而对于知识贫乏或者缺乏商业技巧者，可能熟视无睹地将丰富的社会资源白白浪费，甚至于即使面临宝贵的社会资源也难以创造市场辉煌。? 　　现在，在我们的身边有许多社会资源性新产品经典案例可以作为参考帮助我们有效地进行社会资源性新产品研发推广。相信郑板桥的“难得糊涂”在中国文化史上大家都不陌生，就是这样一个宝贵