推销员能力测验（PPT 64页）.pptVIP

17、我能留意并重复我推销中富有成效的方法。当我的办法行不通时，马上再换一种方法。 11、你是否了解你的顾客使用你的产品后的所有问题及抱怨？你能否帮助他们解决这些问题？你是否对抱怨做出有效的反应？ 12、你是否有资格做顾客的顾问，提供充分的咨询服务以使他们的投资获得最大价值？ 请把你所有答“是”的总数乘以五，如果你的总分是五十五分或五十五分以上，恭喜！你对你的产品知识十分丰富！如果你获得五十分，也算不错，四十至四十五分尚可，四十分以下则有待加油！ 您的推销介绍是否富有说服力？ 答：是——否—— 1、你的推销介绍是否经过事先精心计划，使它对于特定的顾客能够产生特定的兴趣？ 2、你是否删除某些准顾客没有特别兴趣的事情？ 3、你是否把谈话尽量精简，而且不遗漏任何要点？ 4、你是否能在你与顾客见面的头几分钟内就发觉顾客的需要和欲望，而在接下去的推销介绍中能够回答或满足他的需要？ 5、你是否经常能够注意到客户从事行业状况的改变，而同时也能改变你的推销介绍？ 6、你是否尝试在每次的推销访问中加一些不同的或是新的事情？ 7、当你感觉或认为顾客准备购买的那一刹那，是否立刻就能要求顾客下订单？ 8、你是否对于你推销简介中感到沉闷或缓慢的部分设法加速带过？ 9、你是否经常练习创造出一种诚实的印象，使顾客对你的稳重、自信及友善感到信心十足？ 10、你是否能够对一个困难的问题找出几种不同的方法来回答，并从其中找出一个最有效的回答方法！ 请把你答“是”的题目给10分，把答“否”的题目给0分，如果你的总分低于80分，那么就表示你在推销介绍上需要加上更大的弹性。 您是否能够把握成交信号？ 以下七个题目，请业务员按照自己的常识及经验选择最适当的答案，同时，请业务员了解以下七个题目中，每个问题都是推销过程中，顾客可能发出的信号，不要忽略它们，并且要把握先机，迅速地击中顾客的“要害”，否则成交信号稍纵即逝，殊为可惜。 （1）这种产品的价格如何？ 给予确定的报价。 你要多少数量？ 你要何种品质的价格？ （2）什么时候你可以送货？ 说明一个明确的运送时间。 您希望我们何时送货？ 送货时间决定于订单的 大小 （3）你有红色的产品吗？ 有。 您希望要红色的吗？ 我们有六种不同的颜色，其中包括红色。 （4）我需要订购多少数量才能够打折扣？ 说明一个特定的订货量。 您希望订购多少数量的货？ 说明各种数量与价格的对照表。 （5）我所能订购的最小订货量是多少？ 说明一个特定的数量。 您愿意订购的最少数量是多少? 提出各种不同规格的订货量。 （6）你们何时能有新的产品？ 说明一特定的时间。 您想要我们最新的产品吗？ 我还不知道. （7）你们的付款条件如何？ 说明特定的付款条件。 您希望用什么条件来付款？ 条件是大家可以商量的。 成功的感觉推销试题 说明：阅读下面的每一题，并在每题上填上最能反映你的推销的描述。 （4分）几乎总是；（3分）通常是；（2分）偶尔是；（l分）几乎从不是。 1、在推销时我多提问题，多听，少说。 2、在艰难的推销会谈中我感到应付自如，信心十足，精力充沛。 3、我能站在局外人的角度花时间分析客户的可能目标和问题，然后才决定如何推销产品。 4、我能对有极大潜力和可能马上从我这儿购买的顾客舍得花时间。 5、能预料到严重的推销障碍，并能通过我的介绍防止它们，以便在推销时不遇到价格阻力。 6、我能在最初六十秒钟内以第一印象取得顾客的信任。 7、我能按顾客的要求有效地推销，而不是只重视描述产品的细节。 8、我不断地扩充新的、合格的顾客，所以我的推销结果是一贯的，而无高峰和低谷之分。 9、能很快地发现顾客的主要目标、问题和购买观念。 10、我能向顾客直截了当地提出问题，询问一些敏感的财务信息及下一步约定的情况，而不因担心顾客将有何反应而犹豫不决或惊恐不安。 11、我能使我们的产品与其他竞争者的产品处在明显不同的地位上。 12、由于我的持之以恒、有条不紊的跟踪联系，我能达成竞争者所遗漏的交易。 13、我通过观察顾客的行为，检查顾客对我推销的反应，并不时调整推销方式以适应顾客与环境。 14、我能主动大胆地开拓新业务而不会为此感到犹豫不决、不在担心打扰别人。 15、我能识别出影响每笔生意的所有决策人并使我的推销适应他们的不同目标。 16、我能建立一个引荐信息网络，为我不断地提供推销信息。” 来自 中国最大的资料库下载 推销员能力测验 你是一位优秀推销员吗 业务员在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答