超薄板坯市场的分析及开发建议.docVIP

超薄板坯保护渣市场的 分析及开发建议 第一部分：市场情况扼要分析 超薄板坯连铸工艺自国内正式引进（98年珠钢、邯钢和包钢共同捆绑引进）至今已经6年多了，其工艺和各方面在国内也日臻成孰。 目前国内已经建成投产的有：珠钢的两条一机一流CSP生产线（分别于98年和2002年建成）、包钢的一台两机两流CSP生产线、邯钢的两条一机一流生产线（分别于98年和2002年建成）、涟钢的两台一机一流CSP生产线（均于2003年建成投产）、马钢的两台一机一流CSP生产线、唐钢的两条一机一流FTSC生产线（分别于2003年和2004年建成投产）。正在建设和即将投产的有酒钢的两条一机一流CSP生产线（现正建设，计划于2005年12月份投产），本钢的两条一机一流FTSC生产线和国丰的CSP生产线。同时有意建设的有：宝钢计划在梅钢建议两条CSP生产线；武钢计划在一炼钢建设两条CSP生产线主拉超低碳钢和电工钢类。另外也有部分钢厂准备上次工艺。按此粗略估计（单流达100吨/年以上），已经建成投产的年产钢量达1200万以上，等正在建设的全部投产后，其产量即将达到2000万吨。由于该工艺流程较常规连铸工艺紧促的多，其自材料到成材仅需2h左右，所以其吨钢整体成本较同类别的板坯要低200~500元/吨左右，对原常规板坯连铸形成一个极大的威胁，所以上超薄板坯将形成一个趋势。 常规上，超薄板坯在3~7m/min的拉速范围内，其吨钢渣耗量基本维持在0.4~0.45kg/t这个范围，所以按目前已经投产的钢产品预算，其年保护渣消耗量在4800~5400吨/年这个范围内，目前国内该产品的售价多在6000元/t以上按此推算，该产品在国内的年总产值在2880~3240万元/年之间，同时加上相关的覆盖剂精炼渣类产品，其年产值估计不会低于5000万吨/a。待达到2000吨/年时，其年渣平均用量将达到8000~9000吨/a，年国内总产值将达到4000~4500万元/a，同样将覆盖剂和精炼渣及相关产品全算上，其年销售产值将在7000万元/a以上。 目前国内几家已经投产的超薄板坯连铸工艺的用渣情况大致是这样的，以进口和德韩合资的青岛亚泰为主，以西保和我们的为辅。具体分布情况如下表： 钢厂 渣剂供货厂家 价位 （元/吨） 所占份额（％） 备注 珠钢 西保（集装箱板） 5120 80 2004年预计 亚泰（SS330） 5120 20 邯钢 西保（SS400） 6300 70 从2004年4月份开始浇S400全部开始用西保 Metallurgica 30 除SS400外，其余仍用进口 包钢 亚泰 4700 （不含税） 95以上 目前西保渣一直不正常，基本全部用亚泰。包钢年产量在240万吨/年，用渣总量1000吨以上 西保 4700 （不含税） 5以内 马钢 Metallurgica 100 目前亚泰和西保试渣已发去 涟钢 Metallurgica 100 唐钢 亚泰 目前主用SS400，这个比例还不确定。 龙成 注：以上统计数据均由当市场业务员提供。 由上表可以明显看出，在已经投产的几个市场中，国产渣所用的比例很小，目前仍主要以进口和德韩合资的亚泰为主。 从客观上讲：西保保护渣在国内的市场占有率应当排在第一位，我们毫不疑问排在第二位，并将第三位远远甩在后面，从道理上讲，我们在国内还是相当应该有实力的，但为什么我们在此方面的却业绩平平呢？ 经过这么长时间的市场接触和与钢厂人员交流等众多途径，我分析可能主要由以下几方面的原因： 1、“品牌”效应 目前“CSP”、“FTSC”甚至包括ASP（鞍山）类超薄板坯连铸连轧工艺技术，在当前整个世界范围内的黑色冶金领域里处于一种相对领先的位置。在其连铸机配套由德马克和西马克以及达涅利等专业设计制造厂商引进时，均为其提供了相应的配件和材料推荐厂商，而这些厂商相对来讲，在全世界的冶金领域均处于比较有影响力的地位。 相对保护渣而言，Metallurgica GmbH是全世界最大和最知名的厂商，Stollberg其及子公司遍而世界好多国家。所以知名的品牌效应是其在较为领先超薄板板坯领域内致胜的法宝。同样由于其较知名的“品牌”成为国内所有上超薄板厂家的首选对象也并不为奇。这是我们在进入国内超薄板保护渣领域最大的不利因素之一； 2、产品“质量”实力 在国内的保护渣生产领域中，保护渣技术一直是一种“只可意会不可言传”的技术，这就造成保护渣产品在全国没有统一的标准（包括配方、理化指标标准和生产工艺等方面），所以各厂家均有其独特的生产方式和配方，在给钢厂开发新品种时各自有各自的理论依据，从而造成了国内保护渣领域鱼龙混杂，产品质量悬殊大，给钢厂的选择带来的相当大的困难。好多钢厂主管与保护渣相关的技术人员这样说，保护渣是一门“玄学