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企业营销网络建设和管理问题 现代技术性营销网络的设计与多方面管理 09春工商管理 茹振龙 摘要：企业的销售网络既不是一个简单的渠道问题, 也不是单纯的销售网络, 而是由销售网络、商情网络、宣传网络、客户网络和服务网络组成的有机体系, 它的优劣是企业营销能力最重要的评价指标之一。企业的宜传方式有很多, 但最终实现销售要靠 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BD%91%E7%BB%9Cch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营销网络, 而且其宣传功能比单向的广告宣传效果更好。通过网络的商情功能可获得更多、更快、更准的信息反馈, 有利于提高经济决策水平。企业欲寻求长期、稳定的发展, 必须建立完善的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BD%91ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营销网络并搞好其管理。 企业营销网络的建立 营销网络的管理 营销网各的发展方向及前景 一、企业营销网络的建立营销网络是建立在长期共同利益最大化基础上、采用 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%8E%B0%E4%BB%A3%E8%90%A5%E9%94%80ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 现代营销技术支持, 集代理、配送、连锁经营于一体, 以实现商品价值为目的的工商 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%81%94%E5%90%88%E4%BD%93ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 联合体。它的建立可分为内部机构设立及关系处理和外部市场网络建立两个部分。1、企业内部机构设立及关系处理为建立和管理营销网络, 企业内部必须设立专门的机构, 并由分管销售的部门主要领导直接管理。例如东风轮胎集团公司, 可以设立营销网络管理部, 与对外贸易部、综合管理部负责仓储运输等、技术服务部、配套 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%83%A8ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 市场部及财务部并列, 隶属于销售公司。主管领导有责任协调各部门之间的关系, 使工作效率达到最大化。2、外部营销网络的准备工作a、分析市场机会市场机会是市场上未满足的需要, 即企业获取利润的机会。企业在建立营销网络之前必须全面正确地掌握企业产品所属行业的市场状况, 开展 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E7%A0%94ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 市场调研, 调查研究市场上需要什么、需要多少、谁需要、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 市场需求的发展趋势、同行业间的竞争状况、企业产品进人市场后的优劣势、其中的哪些因素影响市场的需求和企业的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B4%BB%E5%8A%A8ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 营销活动等等, 做到知己知彼, 在此基础上来决定是否建立企业的营销网络。b、选择 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BAch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 目标市场对所选定的市场机会, 首先要仔细测量其现有的和未来的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%B9%E9%87%8Fch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 市场容量, 如果对市场前景预测看好, 就要决定如何进人这个市场。由于市场上顾客需求的多样性和差异性, 需要进一步对 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%B8