销售循环及保险观念的分享.pptVIP

销 售 循 环 A 客户开拓（列名单） 缘故 转介绍（50%——70%） B 接触 行街 吃饭 看戏 信息 电话… 目的：让客户认同我们的专业及为人， 最终取得客户对我们的信任 C 保险观念的导入，让客户更认同你及保险。 D 做保险需求分析，告诉客户人生缺乏何种保障，或做什么规划人生会更美好。（使用T字格分析） 投资理财 子女教育 健康保障 退休养老 E 取得预算 每月收入的10%——15% 不影响生活品质的前提下每月节余 F 制定保障计划 必需在48小时内再次面谈 G 用生命线及简易计划书向客户讲解保险利益 公司计划书万不可外露，更不可留下 H 促成 准备不同价码的计划书 L 索取转介绍 以上销售循环缺一不可，如果上一个环节未能解决，切忌冒进，宜从头再来。 找 对 人 身体健康 少有余财 具有爱心 较易接近 唐小姐的客户 （人过一百，形形色色 。懂得放弃） 怎样找到适合的对象 15亿英镑一次，你愿意吗？ 你会接受治疗近视的手术