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如何宣传和推广产品？---好莱坞运作！ 第十三章 推广 好莱坞运作 从挑逗 到 预演 到 开幕 如果你的应用选在森林中发布，没人会去使用， 它弄出动静了么？ 关键一点是，如果你在发布应用之前没有一些事前吹嘘，人们根本就不知道有这回事。 为了闹出个大动静和引起期待， 学学好莱坞风格的运作： 1） 挑逗 ， 2）预演， 3）上演 挑逗 提前几个月要开始不断透露些暗示。 让人们知道你在干什么。 发布一个徽标。 在你的博客中发布一下进展。 保持神秘，但是要播下种子。同样，建立一个网站，好让你可以从那些感兴趣的人那里收集电子邮件。 这个阶段， 你也要开始引诱专业和业内人士。 这些家伙站在前沿。 他们是引领时尚潮流的人。他们的虚荣心和其作为时尚领导者的地位,使其容易被吸引。 告诉他们，要安排他们参加秘密进行的内部预演。如果有一个象 Boing Boing， Slashdot 或者 Digg 这样的站点链接了你的（Web）应用，你就会有大量的浏览访问量跟进。另外，你在Google的网页评级也会水涨船高。 预演 发布前的几周， 开始预演特征。 给人们幕后入口。 描述产品的主题。对于Basecamp ， 我们发布了屏幕截图 和 高亮度的提示条， 里程碑 和其他一些特性。 同样， 告诉人们此应用背后的思想和原则。例如 Backpack ， 我们在上线前公布了产品宣言。 这使得人们去思考并且谈论这个应用。 你也可以给少数人发放一些特殊“金元券”，让他们可以提早开始使用这个应用。这些自我感觉提前被选中，享受了特殊荣耀的人其实充当了你的beta版测试人员，你从中获益。 同理， 一旦上线发布，鼓励人们来注册，你因此可以得到大量的电子邮件用来发起闪电般的宣传攻势。 当我们的应用正式发布时，成千上万的电邮向我们涌来，这对赚取眼球帮了大忙。 上线（开演） 正式上线时间到了。 现在人们可以真正地去“剧院”看你的应用了。 发邮件给那些注册的用户。 发布你的全面营销网站。 尽力到处散布你的信条。 让博客都链接到你。 公布你的进步： 已注册了多少用户？已经进行了那些更新/调整 ？ 显示你的成长势头并且保持住。 通往发布之日的道路 当我们刚一得知 Blinksale ，真的要有所动作时，我们就开始在我们的邮件列表中散播诱人的小花絮。 那些列表用户都曾经申请要收到我们项目的最新消息，他们是我们的粉丝 , 听我们的。 如果你已有权和一组人对话，这些人就是你使用这种策略的最佳地方。 我们做的第二件事就是取得和更多人宣扬我们产品的权利。 在Blinksale 上线前6周，我们在站点上加入了一个花絮页面，宣称更简便的在线寄送发票方式即将诞生。这个页面给出了刚刚好足够的信息，以引起兴奋和悬念，而没有泄露那些需要保密的敏感细节。在页面的显著位置上有一个时事快讯订阅表，不要别的，只有填入电子邮件（保持简单），就可以使那些有兴趣的用户在产品发布时得到通知。 我们同样也给将近一打左右的，可能对此产品有兴趣的朋友和同事传了话， 他们也开始把花絮页面上的内容，通过他们的博客和网站作了进一步的宣传。短短几天之内，我们的邮件列表中就有了上千的订户。 这些都是及其重要的人---他们在要求多了解我们的产品 并且 他们想知道我们何时（上线）发布。 终于， 我们在上线前的2周， 邀请了少数的朋友，同事 和业内专家，来进行发布前beta测试一下 Blinksale 产品。这让我们把产品拿到用户面前，通过使用进行检验，我们感到这会使我们从中受益。他们还可以帮我们，在产品发布时作宣传。这点值得强调，因为我们没有强迫谁去使用，或者去写评论文章。我们只是想让产品面市，并且想让人们在产品发布时谈论它。 最后， 如果你要这样引起共鸣，你最好确定你的产品可以交付。否则， 就象光打雷不下雨。（有云不下雨） 当上线之时， 我们向邮件列表发了封信， 通知我们的博客朋友 ，并鼓励我们的Beta测试者畅所欲言。 令我们高兴的是，努力取得了巨大回报。上线发布后不一会儿， 成千上万的人访问了我们（应用）的网站，其中几千用户注册了使用我们的产品。 —Josh Williams, Blinksale 创始人 ? 强大的推广网站 从 花絮 到 预演 到 上线 最佳推广工具是一个伟大的产品 。 全世界会发现你拥有一个确实有用的应用 即便如此， 你仍需要一个顶级的推广站点。 在这个网站中要有什么？ 这是一些主意： 概览: 说明你的应用及其益处 导游: 引导人们体验各项特性 屏幕截图和录像: 展示应用面貌并演示如何使用 宣言: 阐述其背后的哲学和思想 案例研究: 展示现实生活中的案例的可能性 共鸣: 引用来自客户，评论，新闻的证明材料 论坛: 提供社区会员相互帮助的场所 费用和注册: 尽快让人们使用你的应用 博客: 博客提