如何在电话营销中寻找关键人物？.doc

寻找关键人物 大家好，欢迎大家阅读我的销售总结。在大家看我的销售总结之前我先给大家介绍一下： 本人是做软件开发的，经过6年的时间的积累。通过对各个行业的了解，发现我们做业务的劳力劳心。竟然发现市场上没有能够帮助我们业务员快速销售的捷径，其实作为公司也想有什么办法来，让公司的成员，更快速的成为销售高手。经过3年的市场调查和两年的时间开发，本人以及我的团队研究出一种，能够帮助业务人员更加快速的销售方法。打算把这一方法通过软件的形态体现出来。 我这一款是一套智能化商务营销互动平台它是从客户的情况出发设计的，包含以下要素： 收集客户管理客户分析客户：通过我们的蜘蛛爬虫平台，在网上搜集企业名单，通过对企业的名单收集我们把这些名单全部导入软件中，在软件我们的系统将会智能化的对这些客户资料分析，达到你想要的总经理的，老板的，采购的等等 智能化的客户管理平台：针对这些经过分析之后的客户资料，我们采用智能化的匹配方案，针对分析后的资料进行智能化的话术《说话方式》匹配，达到专业的与客户沟通。同时针对这些客户达到相对应的阶段，进行各个阶段的智能化管理。 专业的问题数据库：在你和客户沟通时候，客户提问的问题，你能不能和10086那样的专业呢？我们的软件有办法帮助你解决 在客户的管理过程中通过对客户了解，系统帮你快速的提供公司的材料给与客户高速的质量。 在售后中也有非常智能的对客户的问题，以及客户的维修等等等，你是否还在因为客户催，公司的交付，等等一些问题发愁别担心我们也会解决的。 在公司的进销存上采购、财务、人事、仓库、渠道 等我们全部的将会更进一步的智能化分析帮助企业解决，例如：在采购方面我们的软件的淡旺季智能化分析，就可以帮助你解决。现在一般中小型企业采购都是缺什么材料补齐什么材料，我们的软件将会帮助你合理化的分析，给与你最合理的解决方案，假如：我是卖电脑配件的，我4、5月销量很好，主要是鼠标和硬盘销量不错，笔记本销量一般，其他的U盘之类的销量很差，常规采购只会每个按照一定量的采购，可是你却忽略了，假如我们整合后，是不是可以更节省成本，同时销量更好呢？可不可以1+1大于2呢？别担心答案在我们的软件中，帮助你合理整合进行云经营。 我们把企业除了生产外，其他用的软件全部都汇集到一个平台上在此之外，我们还创造出了一套，虚拟中的现实销售法则，在这个就是通过对公司的包装《虚拟化的包装》让你和客户在两个不同的地方经过这个软件，进行面对面的交流。包装出你的办公场景，和客户直接沟通，形成一种专业、诚信、而且货真价实的气氛，当客户进入到这个气氛形成后然后通过我们的公共平台你可以拉取你的客户类型的几百人的销售对象，进行对你产品的演讲，形成火爆畅销的场景，让你在成交一单的时候成交2单、甚至3单以上。。。。 本软件有上万个功能，在这我就不一一解说，软件将会在12月上线，只要参与测试测试《QQ群：142278974业务精英群，只限500人》请勿广告 你将会获得正版软件一套，终身免费维护等你还在等什么赶快加入吧！ 对于电话营销行业的新人来说，最头疼的事情莫过于总是被对方的前台或秘书拒绝。一天下来，辛辛苦苦打了很多电话，可是没几个电话有效。 手边的资料基本上来自互联网，或者来自黄页、报刊、杂志等，而这些资料显示的信息都是非常简单的，一般的联系方式都是公司前台的电话，很少有老总的直线。所以，做电话营销面临的第一关就是对方前台或秘书的拷问。对方前台或秘书的职责就是滤掉那些无关紧要的电话，放行那些看起来很重要的电话。为了履行自己的职责，她们练就了三个问题：“第一问题”就是直接质问“你是谁”“第二问题”问“什么公司”“第三板斧”问“什么事”。90％以上的电话营销人员，特别是刚刚做电话营销的新人，遇到这“三个问题”时，就会一五一十地回答对方的问题，等回答完了之后，对方一句“非常遗憾，我们不需要“就轻松把你拒绝了。 所以，电话营销新人总是遭到拒绝，最根本的原因就是，自己的电话让对方听起来无关紧要，甚至让对方觉得是骚扰电话。因此，突破对方前台或秘书的关键点就在于：让自己的电话听起来很重要，甚至让对方觉得一旦错过这次电话，后果将会十分严重。 让自己的电话听起来很重要的方法有很多，在讲到具体的方法之前，大家先看一则笑话。 牛局长接电话 自从牛××当上局长后，就很少回家看望住在乡下的父母，二老也难得到县城儿子家。乡下离县城有七八十里地，平常联系也不方便，二老遇到急事还得跑到五六里远的小镇打电话。 某个星期一的早晨8：00多钟，牛局长刚到办公室坐下，女秘书就接到一个电话：“请找牛娃接电话!”电话是牛局长父亲从家乡小镇的电话亭打来的，老伴昨夜突发疾病，急需一笔钱住院治疗。他不得不大清早赶了五六里路跑到镇上打电话通知儿子，结果儿子家没人接电话，只好打到儿子办公室。“牛娃”是