商务演讲(完整版).pptVIP

* 听众是成人，他已经形成了对一些问题的认识和见解。需要被尊重，认同，被认为是一个内行，如果这样的需要被满足，他将很乐意接受新的知识。但是千万不要让听众觉得自己是个傻瓜，否则他的独立性会排斥你所说的。 * 你必须为听众考虑， * 小技巧：要求比实际需要的时间多一些的时间，在演示的时候，早一点结束，听众就觉得有赚到的感觉 * 注意发放材料的时间，如果在演示前发，会影响听众对与演示的注意力。 结束后，有问题的人可以留下来。 准时开始，维护准时到场的听众的权利，如果决策人物迟到，可以在他来之后，将前面的内容总结一下，再继续开始。 * * 最理想的基本图形如上绿线所示：基本维持在3分左右，有1-2项非常突出. 关键要不让对手找到自己的弱点。 swot态势图是敌我公司综合竞争力的体现 公司平均分值在３-４分为正常水平，因为平均分值每增加一分，就意味公司相应的维护费用的增加 若同样的平均分值，态势曲线集中于某一区域较分散于几个区域好 * PRSB——FAB的解决方案 * PRSB——FAB的解决方案 界定范围 建议： 准备较为详细的材料，在演示后发给听众 区别演示内容的重要程度 1号：必须演示 2号：可以省略 即使时间不是问题，也要尽量减少细节数量防止APK综合症（急切展示知识综合症） 与听众达成新的一致 按时开始、按时结束 Content Presentation定义 明确情势