《程序员商业意识》之挖掘需求.pptVIP

《程序员商业意识》之挖掘需求 闫辉 2007-11-12 程序员面临的问题 软件是不是已经都被开发出来了？ 开发了一个软件，为什么用户这么少？ 有用户，为什么没有前景？ 软件需求永远都会有 但面临最大的问题就是：人们其实不知道他们需要什么样的软件？ （iPhone） 但是，程序员也不知道人们的潜在需求。 程序员挖掘不到需求的结果 程序员知道最多的是自己的需求：因此，出现了大量的IDE，语言，辅助工具。 模仿，抄袭盛行 对于模仿：挖掘需求的成本比较低，但推广成本会更高，不能体现创新。 因此需要挖掘需求 寻找更多的机会 找到新的蓝海 培养自己的商业意识 寻找到方法，让自己的技术找到一个更有价值的转换渠道。 挖掘和发现需求的原则 第一：不做自己需要的软件（比较绝对） 第二：不要抄袭，要在模仿的基础上创新 为什么不做自己需要的软件 程序员是一个极其特殊的群体，他的大部分需求比较局限。 程序员的需求往往比较技术化和特殊化。 会产生过度自信情绪 无法获得其他用户的更多意见和反馈。 3721的故事 那应该从哪里获得需求呢？ 从亲朋好友中获得需求 与行业人士交流获得需求 从用户反馈中获得需求 从现有产品简化的方向挖掘需求 从现有产品衍生中挖掘姊妹需求 从嫁接和改造中挖掘需求 从亲朋好友中挖掘需求 Caibangzi的故事 Quicken的故事 从行业人士的交流中获取需求 ScienceWord是世界上唯一的科技文档字处理软件，它解决了非线性文档和线性文档混合编辑的难题，将文字、公式、图形、曲线、逻辑图形完美的结合在一起 从协作中获得新需求 与周围的人员建立关联。 甚至是无关的人员。 从产品使用反馈中挖掘需求 CSDN项目交易平台为什么做兼职招聘 FlashGet的新功能和发展：融入BT，Emule等需求。 从现有产品简化中挖掘需求 用户都需要简单。 一个复杂的产品简单化之后也是新产品 psp转换工具 浏览器的包装 从现有产品衍生挖掘姊妹需求 360安全卫士到－－密码保护箱 Itune从音乐到视频 衍生与模仿 模仿：美国模式一出来，即便还没证明成功，一两个月后，中国就有几十个，上百个COPY。 深入分析，模仿精髓：豆瓣的直接抄袭没有意义，但分析它的成功之处，学习。 模仿facebook：比如交友，基于某种真实的关系或者某种独立的ID。 从嫁接和改造中挖掘需求 两种产品融合为一种产品 Gos的诞生 注意 不做大而全：Qihoo的反省 要时刻考虑定位：在预期客户的头脑里如何独树一帜。定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事情。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 * * * * * ? ? 那是在 1982 年。一天，斯科特 . 库克的妻子正坐在厨房餐桌旁，算着账单设法平衡家里的收支。库克正陪伴着牢骚满腹的妻子。“我最讨厌做支付帐单的活儿”妻子愤愤地说“这是地球上最令人讨厌的差事，而且，是周而复始！” ? ? 库克骤然想到，支付帐单（写支票和平衡收支）是一件日常琐事，特别适合于计算机做。但当时，计算机还是一个很新鲜的东西 ---IBM 只是在前一年刚刚推出个人计算机（ PC ）除了电子制表和文字处理外，人们还不知道能用 PC 做什么。 ? ? 即便如此，当年 30 岁的库克辞去了一家公司管理顾问的工作，在 1983 年成立了“直观”公司，并推出了“ Quicken ” --- 一款今日雄霸个人财物软件市场的软件。它为公司起名“直观”，因为他想要这款产品非常地宜用，以致消费者的直觉就能告诉他如何使用。同时，他为其第一款产 品起名“ Quicken ”，因为一本词典阐述这个词的含义之一是 : “加速并赋予生命”。 ? ? 互联网另一个巨头 eBay 最初的动因，也是由于家人在处理二手货时，用传统方法十分不便，渴望有新的手段。这种新需求被其创始人捕捉住，从而演绎了另一个现代传奇。 ? ? 他们的一个共同特点是：每当新兴的系统工具或平台出现后，许多产品或服务的运作方式都能被推倒重来。这时，生活中的某些不便就会给你提出需求，新型的工具或平台会给你提供创业的机会。 基于车牌的唯一ID来标示，寻找用户的需求点。 脑白金的故事 关于 Flock Flock 是一个社会性网络浏览器。它是一个为人性而进化的浏览器。免费下载和使用。Flock 通过把社会性和基于网络的应用更近了一步带给用户和直接把它们集成到浏览器中，简化和扩展了它们的使用。使用 Flock 时，人们可以很容易的发现、访问、建立和分享视频、图片、博客、订阅源，在社会性社区、媒体发布者和流行的网站上评论。Flock 是一个私人持有的公司，建立于2005年，位于加州山景城。 3721 《法国力克纺织品设计软件多国语言版》(