第六章店铺选址.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 该模型认为消费者到特定商店的可能性等于该商店对消费者的吸引力与在这一地区全部同类型商店的吸引力总和的比率。 Pij=商店j的吸引力/同一区域内所有商店的吸引力之和 Pij是消费者i在商店j购物的概率 Pij=(Sja/Dijb)/(∑ Sja/Dijb) 赫夫模型对于预测新位置商店的销售，如连锁店开设分店预测销售可采取下列步骤： 1.把市场区域划分成较小的顾客带分区； 2.确认竞争店的规模及本店规模； 3.确认每一商店的位置的距离及前往的时间； 4.对分区居住人口抽样调查，了解购买频率、购买习惯，决定商店的规模和距离； 5.计算消费者到新店购物的可能性； 6.预计新商店的销售额。 分区的销售额=分区的购物概率*分区人口*每一人平均购买额 E(Aij )= Pij × Ti ×Mi E(Aij )：消费者i到商店j购物（销售额）的期望值; Pij ：购物概率; Ti ：消费者i的人口数; Mi ：消费者i每人平均购买额; 经过对每个分区的销售额比较，最后决定分店开设的位置。 三、实验法 (1)实地调查：了解邻近商店顾客住址及所购商品。成功访问率较高，但花费人力和时间。 (2)电话询问：了解顾客住址和购买情况。获得信息快，调查成本低，但不易合作。 (3)邮寄问卷：调查成本低，花费时间长，但收回率低，可以附优惠形式来诱导。 (4)提供服务：提供信用购买、售后服务时获取顾客住址等资料，适用于耐用消费品的出售。 购买力指数=A×50%+B×30%+C×20% A：商圈内可支配收入总和； B：商圈内零售总额； C：具有购买力的人口数量； 饱和指数 可以测量在特定市场地区假设的零售商店类型的每平方米的潜在需求。 它是通过需求和供给的对比测量这一地区零售商店的饱和程度。（作业2） IRS=C×RE÷RF IRS：某地区某类商品零售饱和指数 C：某地区购买商品的潜在顾客 RE：某地区每一顾客平均每周购买额 RF：某地区经营同类商品商店营业总面积 案例计算 1.一顾客有机会在城镇3个超市中任何一个购物，这3个超市的规模和与这个消费者家的距离分别是（下图），如果a=1，b=1，求每一个超市对该顾客的吸引力是多少？该顾客到每个超市购物的可能性是多少？ 商店 距离 （米） 规模 （平方米） A 4000 50000 B 6000 70000 C 3000 40000 A B C 需要该商品的顾客人数（人） 60000 30000 10000 顾客平均的购买额（元） 10 12 15 现有分配给该商品的营业面积（平米） 15000 10000 2500 零售饱和指数（1） 零售饱和指数（2）包括新建面积 2.某一零售商计划开设一家商店，他拟选了三个地区，决定从中选择合适的地区新建一个5000平米的商店。根据预算，他所建的商店每平米必须带来25元的销售额，他才会盈利。试比较它们的饱和指数测算结果，并选择方案。 案例分析 6-1家乐福的选址要求（P152） 6-2 德克士的选址 复习题 1.零售区位类型及优缺点有哪些？ 2.商圈涵义及商圈分析的要点是什么？ 3.影响商店位置选择的因素有哪些？ 4.掌握雷利法则及其应用。 5.掌握赫夫模型及其应用。 6.掌握饱和指数及其应用。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第六章 店铺选址 宗颖 主讲 南京财经大学 本章内容 §1 零售区位设定 §2 交易区域的评估方法 本章所要回答的问题是： 1.什么是商圈？设定商圈的现实意义及影响因素。 2.雷利法则、赫夫法则、饱和指数等评估方法的应用。 思考题 某人打算在某地开个食品零售店，希望大家可以给点意见： (1)人潮流量：平常、假日往人次比例。 (2)车潮流量：汽、机车往来流量。 (3)交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具及转变。 (4)人口调查：该区人口数量、消费群结构及消费习性。 (5)区域特性：商圈集客力、竞争店调查、互补店调查、及是否具备金融机构、文教、休闲设施、及公司行号等。 (6)马路：单行道、双向道与停车问题。 (7)商圈勘查：主要及次要商圈范围、租金价位。 你认为这位网民有什么建议？ §1 零售区位设定 一、位置类型 二、影响商店位置选择的因素 区位：源于德语的“standort”，英文译为“location”，日文译成“立地”，中文则译为“区位”。区位是人们从事经济活动的特定的地点。 顾客选择商店进行购物时，商店的位置时所考虑的最重要的因素。由于位置固定，资金投入量大，合同期长，商店选址是零售商战略组合中灵活性最差的要素。零售商