年度x支行公司部工作总结.docVIP

公司业务部XX年度工作总结 XXXX年来央行对银行机构信贷投放规模和投向严格管控，银监部门不断加强房地产贷款风险监控、持续进行融资平台贷款清理，以及对资本充足率、贷存比严格监管和“三办法一指引”的贯彻执行等，一系列信贷调控政策对银行机构的经营管理带来重大挑战，对银行机构的业务发展和盈利空间形成巨大压力。 为适应宏观经济调控形势，公司业务部142265 35505 33.25% （二）对公存款普遍上升 截止12月31日，A、B、C3个分理处对公存款较年初呈下滑趋势，其余9个分理处对公存款较年初保持增长势头。在今年年末的揽存工作中看，我行根据区域发展现状，积极部署，迅速出台有效措施，开拓客户资源。强化市场营销，增加我行对公存款的市场份额，把公司业务列入各项业务发展的重头戏，以对公存款为突破口，通过贷款营销拉动存款，取得了明显效果。 2011年12月31日各网点对公存款情况统计表 网点名称 12月31日对公存款余额（万元） 12月31日比年初增加（万元） 对公存款增加金额排名 比年初增减幅度（%） A 178462 15876 1 9.76% B 4032 2006 2 99.01% C 3997 946 3 31% D 1903 495 4 35.15% E 3204 484 5 17.79% F 433 326 6 304.67% G 633 313 7 97.81% H 117 47 8 67.14% I 0 0 9 0% J 178 -73 10 -29.08% K 16696 -365 11 -97.86% L 3773 -1545 12 -29.05% 合计 213427 18510 9.49% 二、贷款工作情况 截至2011年12月31日，全辖各项贷款余额（不含贴现）30.02亿元，较年初增长9.02亿元，增幅42.95%；贷款年日均余额25.60亿元，比年初增长8.46亿元，增幅49.37%。公司类贷款24.56亿元，较年初增长6.99亿元，增幅39.78%；个人贷款5.46 亿元，较年初增长1.96亿元，增幅56.97%。 （一）贷款结构调整明显 截止12月31日末，支行公司类贷款总户数82户，金额24.56亿元，其中短期贷款64户，金额6.41亿元，分别占公司类贷款总户数和总金额的78.04%和26.09%；中长期贷款18户，金额18.15亿元，分别占公司类贷款总户数和总金额的21.95%和73.9%，其中3000万元以上企业6户，贷款余额18.25亿元，贷款余额占支行全部公司类贷款余额78.02%以上。3000万元（含）以下企业贷款共计68户、金额5.14亿元,贷款户数和贷款金额分别占比为91.89%和21.97%，对公贷款较年初增加25户，共计金额6.92亿元。 企业类型 企业户数. 贷款余额（万元） 3000万元以上企业 7 19.32 3000万元（含）以下企业 75 5.24 （二）贷款利率结构优化 支行投放贷款利率水平呈显著增长趋势。今年1-12月，支行贷款加权执行利率为8.71%，同比增长2.53%。现有贷款户利率上浮区间主要集中在上浮40%—60%，该利率上浮区间共有户数约占60%，几乎均为贷款金额在1000万元或以下小型企业。 （三）贷款审查情况 截止XXXX年12月31日，公司业务部上报审查项目82户，金额31.998亿元。其中公司部上报18户，金额5.635亿元。 （四）加强信贷管理，严控信贷风险 1、加强信贷管理，规范信贷操作。XXXX年度针对在信贷管理过程中出现的各种问题，公司业务部不断加强信贷管理工作，与授信审批部，风险管理部合作，组织了一系列针对客户经理的培训活动。强调了贷前调查的重点和贷后管理的要点，对调查报告进行了规范性的说明，让客户经理对授信审批流程的了解，加强其对风险的认识和管理。 2、加大对A、B表内外业务的检查力度，促进其改善信贷管理工作。主要针对银行承兑汇票、抵押物、贷后管理、信贷流程操作等进行了检查，对在检查中发现的问题，及时提出了整改意见，并限期整改。 3、认真学习执行银监会“三个办法一个指引”，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。 四、工作中的不足 公司业务部在xxxx年度工作中主要存在以下不足：对公存款增加结构单一，未能有效的将资产业务转化为负债业务，造成存款增长乏力；中小企业营销起步较晚，造成利润实现较慢，主要的工作重点在下半年展开；各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出；客户经理对中间业务的推广力度不够，未树立产品组合营销观念；培训力度不够，致使新客户经理在营销方面知识欠缺，无法为客户做到全方面服务；考核机