慧聪网买家采购行为--安防行业分解.doc

*********分析报告--安防行业 2009.1-2009.10 慧聪安防网 王晓会 目 录 第一部分：摘要·······························································1 第二部分:报告正文 1.行业发展环境····························································2 2．安防行业交易规模·······················································2 3．慧聪网安防行业整体买方市场分析·········································2 4．慧聪网安防行业买家采购行为分析·········································3 5.2009年1- 10月慧聪网安防行业买家累计采购次数····························8 6. 慧聪安防网买家用户访问行为数据·········································9 第三部分：买家访谈··························································10 Ⅰ.摘要 慧聪安防网耕织于安防领域十年，一直为安防企业提供专业的信息咨询服务，不断加强与企业、渠道及终端消费者的沟通，构筑安防电子商务平台，传播业界动态，推动安防产业健康良性发展。从安防产品设备应用情况分析，安防产品在应用范畴，已呈现了多层次多领域的发展趋势。在应用环境发生变化的情况下，企业更需要来自前沿市场的相关热点信息，根据企业特点作出相应调整适应变化，寻找更好的切入契机与途径，使企业获得持续性发展。 本报告并预测市场现状和走向。，综合了和需求，提出了我们的观点，并在模式分析的同时介绍了相关的案例改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。在上海世博会、广州亚运会和深圳大运会等重大项目带动下，在国家4万亿政府投资的刺激下，在“平安城市”、“平安医院”、“平安校园”等重大工程深入开展的推动下，在新兴应用市场不断出现以及传统行业市场需求继续增加的拉动下，国内安防电子产品需求仍将不断扩大，国内安防市场在未来几年仍将呈现快速增长态势，中国安防电子产业将获得充足的发展动力广东省公共安全视频图像信息系统管理办法2009年中国安防亿元，增速为1.3%，到2011年，规模将达到亿元。 我国的安防行业随着社会主义市场经济的发展逐步成长在安防产品采购市场中，安防工程商和系统集成商是占比例比较大的，工程商和系统集成商的采购相对来说比较稳定，并同时有一个上升的趋式受这些的影响，安防的采购市场一直非常火热。经销商和代理商也有一定份额的采购。受安防一些管理制度的影响，安防的终端用户逐渐渗入到各个行业，其它行业一些比较大的场所也都进行安防产品的采购，这给安防的终端用户市场增强了不少的实力，也预示着安防采购市场有非常好的前景。 …… 2.3.2 经销商转型做工程、工程商兼做经销 有很多的经销商也开始做工程了，它们对一些相对较小的、没有安防资质的工程商冲击很大。一些较大的工程商更倾向于自己直接和厂家进行联系。这样可以有更多的价格方面的优势。 2.3.3 工程改革实施承包制 现在有一些大的工程商在改革，例如各个工程采用承包制，像建筑工程商一样，一个工程的负责人同时负责选型。 2.3.4 强烈呼吁加快推出新产品、新技术 随着市场的日趋成熟，服务的领域越多，对新产品，新技术的需求也越来越迫切，经销商、工程商都有加快新产品、新技术推广的要求。 2.3.5工程商的不同考虑 有些工程商只通过经销商采购，自己很少去找厂家。因为经销商的售后服务更方便、到位，由于经常合作，在价格等方面也好商量。所以他们一类产品就找一个经销商，需要的新的产品类型也都让经销商去采购 有些工程商为了保证售后服务，会根据工程的所在地选择产品，但是同时他也会有比较固定的品牌 城市建设一般还是普通道路监控、校园方面新建项目比较多，尤其现在推广平安城市建设项目多。有的小城市工程商专业的不多，网络方面项目很多都偏向小区、政府、矿业，道路方面的工程，主要以监控类、报警类比较多，而且由于平安城市的提出，现在基础建设较多，整个城市的联网报警控制是主要方向。 2.4慧聪网安防行业买家采购行为分析 2.4.1 采购区域 图表是根据09年1到10月通过慧聪安防网买家部采购产品的客户数量进行