西格玛商务中心营销报告65页2007.ppt

* * * * 2.1 目标客户 2.1.1 客户类别 2.1.2 特征分析 2.1.3 需求分析 * 2.1.1 客户类别 开发客户 产品客户 投资者/使用者 企业 * 2.1.2 特征分析 投资者 使用者/企业 职业/行业 政府公务员、个体企业家、白领、高端人士 外贸、旅游、高新科技、电子、产品经销代理、新兴行业等 年龄/经营年限 35-45岁 5年以内 年收入/规模 10万以上 5-50人 爱好/性质 娱乐、运动、阅读、旅游 外企、私企 特征 有一定社会地位，一定财富积累，偏好长期稳定的投资方向 关注效率、高速成长朝阳企业；关注商务机会、与国际接轨的外向型企业；规模不大利润高、注重品牌,关注社会影响的智力型企业 * 2.1.3 需求分析 对物业的需求 信息传播渠道 投资者 具有投资价值、使用价值，受关注度高，综合品质高 户外、商会/协会、媒体 使用者/企业 物业的区域地段优越，形象档次高，功能完善，成本水平中上，物业服务周全，可持续发展空间大，满足企业发展需求 户外、口碑、媒体 * 2.2 场外传播 2.2.1 主题分析 2.2.2 媒体分析 2.2.3 投放计划 * 2.2.1 主题分析 6西格玛理念 50品质 城市中环 品牌升级 提出一个理念——6西格玛 50品质——产品的推出 城市中环——提升区域价值，摆脱八一广场的商务优势 品牌升级——企业品牌、产品品牌的提升 层层递进、层层提升 * 销售：吸引买家关注到场，促进销售行为 推广：制造城市话题，引起目标客户关注，塑造良好品牌，形 　　　成口碑效应 企业：达成城市、区域、企业、产品的最大势能与代言地位， 使项目成为南昌写字楼的产品领袖，使企业品牌得到 提升 2.2.1 主题分析 * 2.2.2 媒体分析 南昌最受欢迎的媒体种类：报纸和户外广告牌 主流媒体：江南都市报和南昌晚报 传播特征：南昌市区范围小，人口集中，大型公关活动和大型户外广告牌容易制造轰动效应 * 2.2.2 媒体分析 大众媒体 电视 信息直观、持久性强 重复传播，时效性差 信息直观、持久性强 重复传播，时效性差 户外\车体 适用于快速促进项目形象建立，尤其对于项目的新颖理念和产品核心竞争力等信息，特别是昌北机场(主要交通路段公交车)的宣传效应更为强烈 报刊 覆盖面广、时效性强 信息量大、形象直观 适用于详尽的产品介绍，解释什么是”6西格玛“、什么是“50品质” 、产品的优势和相关活动的配合等 适用于的项目形象宣传，配合项目的”企业管理课堂”活动，打动潜在消费者，促进产品销售 * 小众媒体 网络/网站 时效快、传播力强、互动性强、难以操控 针对性强、可达性高信息量大、价格低廉 DM 适用于泛销售，根据目标客户特性和需求，定向制作和派送相关主题信息，以扩大有效信息渠道 短信 针对性强、可达性高时效快、信息量小 利用移动通信平台，在各项推广节点和销售节点定向给目标人群发送特制信息或沟通 适用于软性话题炒作，特别是产品品牌提升和各项目活动后续话题跟踪上；成立自用网站，前期用于项目的宣传推广，后期运用于项目的物业配套，增加了项目的附加值。 2.2.2 媒体分析 * 2.2.2 媒体分析 公众事件 产品营销 针对性强 范围小 影响力大、时效快、信息量小,针对性强 公关活动 根据推广节点需求，寻找合适的主题，组织相应的公关活动，制造社会活题，引起媒体关注 主题峰会 针对性强、可达性高时效快、传播面小 利用专业知名人士，针对目标客户组织相关的营销活动，能快速树立项目美誉度、达到客户积累 针对积累客户和潜在客户，通过对产品的展示与体验，让客户更深一步认同项目，进一步促进销售 * 2.3.1 投放计划 总投放计划：总销售额的1.5%,共计225万元 * 2.3 场内传播 2.3.1 卖场规划 2.3.2 样板展示 2.3.2 氛围营造 * 2.3.1 卖场规划 模 型 展示墙 洽谈区 咨询台 洽谈区 水幕墙 触摸屏 豪华大堂 作为销售展示厅 全面体验办公第一空间 * 2.3.2 样板展示 高效 开放 灵动 健康 * 2.3.2 氛围营造 商务体验销售 打造商务情景营销现场 营销人员、营销资料商务化 商务体验销售 幕墙立面/园林景观体验 整体立面银灰幕墙初现，园林景观全面展现，实感体验营造强烈购买欲望 * 销 售 　　　　　　　——供给决定需求 第三部分 * 目 录 销售目标 销售策略 * 3.1.1 销售阶段 3.1.2 定价原则 3.1.3 销售均价 3.1 销售目标 * 工程建至15层 工程建至20层