公司在行销参展的经验谈.pptVIP

公司在行銷參展的經驗談 一、參展前地點之選擇： 1、擬定公司業務拓銷方針。 2、擬定公司業務拓銷地區。 3、擬定公司業務產品性質。 4、公司產品對市場行銷資訊瞭解。 5、產品在市場與同業間競爭力狀況瞭解。 二、參展前之規劃： 1、產品目錄設計。 2、參展人員選擇。 3、參展樣品之選擇。 4、客戶邀請與拜訪事宜。 5、攤位形象設計。 6、交通與住宿等行程之安排工作。 7、市場上相關產品行銷資訊之收集。 8、參展中樣品運輸與報關事宜。 三、參展中注意事項: 1、分析來攤位拜訪客戶，族群的性質及地區國家的分類判別。 (1)歐洲地區: 西歐人、東歐人、中東人、俄羅斯人。 (2)亞洲地區: 印度人、華人、東南亞人、紐澳人、中亞洲人。 (3)美洲地區: 美國人、加拿大人、中美洲人、南美（巴西人、 阿根廷人）。 (4)非洲地區:南非人、坦薩尼亞、埃及人…等。 2、如何判定： 訪客中的性質分類，進口商、製造商、批發商、 專家學者、或一般參訪者。 3 、參展中對於詢價如何處理？ 4 、對於製造商接洽 ODM 、 OEM等業務如何處理？ 5、對於同業競爭廠商（國內廠商或國外廠商），如何處理？ 合作方式或如何創造雙贏關係。 6、對於其他參展商的裝潢佈置、樣品擺置、廣告文宣等資料收 集，以供日後，參展改進措施。 四、參展後的工作： 1、來訪客戶廠商的感謝函 2、參訪中對產品有興趣廠商的聯絡工作. 3、對於ODM、OEM有興趣廠商如何做技術研討 與轉移. 4、建立來訪客戶檔案資料(包括以前聯絡詢價資料). 5、如何推薦公司產品給有興趣的客戶與 如何報價. * * * * *