2007年上海市金地三林地块企划推广策略讲解.ppt

金地集团，近二十年探索和实践，以“做中国最具价值的地产企业”为愿景，已成为中国地产行业极富特色与竞争力的全国化品牌公司。 金地 · 格林春晓 Green Springdawn 金地 · 格林春岸 Green Spring 金地 · 格林世界 Green World 金地 · 未来域 Visiontrip 金地 · 格林郡 Green County 金地 · 国际花园 International Garden（宁波） ······ 成熟三林 浦东新区政府委托浦发集团在环球翡翠湾花园东面的浦三路两侧，新建6万平方米，覆盖周边20万人口的区域级商业中心，目前已全面开工。包括大卖场，农贸市场，体育馆，休闲广场，网球场，宾馆酒店，文化娱乐中心等，将于2006年底建成。易买得超市将于4月底开业。此外，还将建设地段医院、中小学、幼儿园等。 魅力三林 未来将有3条地铁、2条环线和上海唯一的磁悬浮，搭载着国际菁英 来到这里，因为这里被规划成了世博之后，上海最重要的外经、外 贸、外事“三外”聚集的地区。 开阔的区域和大型生态聚居区的综合规划 产品组成 项目组成 别墅产品的高端性 区域别墅的稀缺性 项目的极佳地段性 周边的配套完善性 南面地块的别墅性 本案别墅高比重性 本案的环境优势性 花园洋房及大平层的泛别墅性 别墅产品就是本案的灵魂性产品 光做三林的NO1还不够------其他区域带来的冲击 区域楼盘客群来源 具有一定社会背景，受过高等教育 收入较高的白领金领和外资高管、周边的私营业主等。 处于上海的中上流阶层 消费者对居所的心理需求 产品量体 产品关系 花园洋房（4+1）、大平层 高调入市 卖点一： 绝版地段: 项目位于浦东三林镇中心区域，地块东至东明路，南至三林港， 西至云台路，北至华夏西路（中环线），地段佳。 卖点二： 配套齐全: 项目周边区域家乐福，吉买盛，易初莲花等大型卖场环绕，诸多学校及医院林立。 卖点三： 内外双景：内部景观摆脱单纯视野，引入人文元素。社区主题景观，加之隔河相望的 生态公园，内外双景遥相呼应，可为居者提供双层视享受。 卖点四： 水系河景：南接三林港，中汾泾贯穿其中，体验非凡的水岸生活。 卖点五： 世博盛会辐射: 受到世博盛会的辐射作用，给项目描绘出广阔的发展前景， 带给项目足够的人气。 卖点六： 交通路网：此处交通路网极尽完善，公交线路多达5条，并且轨道M6线即将开通， 周边区域有众多轨道交通线，可满足你出行所需，畅达八方， 卖点七： 现代建筑：周边多为多层及高层住宅区，项目作为规划有别墅的高尚社区， 外立面个性、时尚、明快、简洁，具有很高的市场识别度。 卖点八： 规划特色：项目于浦东三林镇中心的成熟生活区内，规划集会所、双拼及 独栋别墅、高层、洋房等于一体的复合型社区，物业类型丰富。 卖点九： 身份彰显: 购买者多为二次置业和多次置业或是高收入阶层的白领或金领， “物以类聚，人以群分”这里将是一种居住品味、社会地位的有力彰显。 卖点十： 金地品牌: 上市公司，大品牌，近二十年成功开发经验，本地“格林”系列的 再建已建项目实际体验，本区域“未来域”项目的示范效应。 大三林国际板块核心 离市中心最近的大型生态聚居区 中环·城市河谷·别墅级住区 谢 谢 观 赏 ! 金地 · 圣汐湾 　　　　 包容、大气、悠远、灵动 案名释义： “金地”为案名前缀，品牌价值最大化。 “圣”，有“顶级、稀有、尊贵”等含义，引发积极联想。 “汐”，高尚生活之潮汐，涌动未来人生景致； “圣汐”，世界著名游艇品牌名，一种极致生活的代言。 “湾”，形容曲折水岸的美妙词汇，亦是温暖悠游的心灵港湾。 建议案名二： VI系统应用二 Question如何吸引？ 对M6沿线的陆家嘴，世纪公园等价格水平较高的板块的客户 对北蔡板块等价格水平较低的板块的客户 对M2.M4.M9沿线的客户 对徐汇，黄浦，世博板块等区域客户 主要通过价格优势进行吸引 主要通过产品力提升进行吸引 轨道线交汇处设立户外、班车定点接送等手法 价格产品的联动力及世博盛会的辐射效进行吸引 本案的目标客户 别墅客户及花园洋房： 来源区域扩大至全市及外省 市来沪富有人士，不排除部 分港澳同胞，归国人士 主力年龄段在 45岁左右 二次及多次置业者为主 有较强的购买能力 小高层及情景洋房： 来源区域以浦东为主 主力年龄段在25-40 岁左右 一次乃至二次置业者为主 有一定的购买能力 共性 差异性 目标客群形象描述 眼光长远，慧眼独具 期待享受美好