车展促销大全.ppt

Company Logo 战术十六:事件营销战之 交车仪式 “交车进行炒作,促进销售” 案例:车展上,开展第一天QQ举行交车仪式,现场展车挂 上大红花;邀请定车的顾客在车展户外场地进行交车. 操作方式: 1.前期与组委会沟通,争取户外场地.可由会展科牵头,或由经销商动用本地资源. 2.会展科做好前期的策划,前期协调;公关部前期一个月宣传. 3.经销商联系顾客,收取订金,并承诺在车展期间交车; 4.经销商提前一个月检验库存,及时补货; 5.提前一周到半个月,进行前期预热；并借助车展现场记者比较多的优势， 邀请记者到交车现场，进行报道; 6. 做好车、展台、物料的准备,提前一天完毕; 7.现场人员的安排:销售人员、物料发放人员、展车维护人员等. 8.搜集意向客户,进行跟进. Company Logo 效果评估： 通过交车事件， 对现场销售刺激的作用很大 通过传播，可扩大影响力和轰动性 很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始 车展现场的去的媒体、观众较多，为交车仪式提供的平台比平时更佳 适用建议: 前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需 进行缜密考虑. Company Logo 战术十七:事件营销战之 活动赞助 “赞助活动,传播品’牌” 案例:展会上，东风雪铁龙为中国羽毛球官方合作伙伴，“挑战林丹” 操作方式: 1.动用各方资源,搜集赞助信息,并评估考证; 2.车展前两个月做出整个策划案,进行立项管控; 3.车展前一天准备好相应的物料、样车、媒体的邀请等; 4.车展现场维护与宣传. 效果评估:通过活动赞助,提升品牌形象. 适用建议:主要由区域和经销商根据自身资源来举办,做好各 方面的公关, 着重品牌宣传. LOGO LOGO 车展战术汇编  营销0901 杨雯清 陈欣悦 邵娟 王月 Company Logo 常用价格战 展期促销战 传播宣传战 事件营销战 着重销售 着重传播 篇幅1 篇幅2 篇幅3 篇幅4 Company Logo 篇幅一: 常用价格战 主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用; 价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大. Company Logo 战术一: 价格战 之 直接降价 “降价,永恒的利器” 操作方式: 1.车展前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热; 2.车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围; 3.降价同时,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等. 效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程 度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润. 适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战, 避免恶性降价,包括体系内部暗降. Company Logo 战术二:价格战 之 现金返还 “为维持价格体系,降价换种说法” 案例：扬州车展，东风标致408型号，在原价基础上返还现金7000，另送4000元的装潢，307型号原价100000，返还现金1.6万，送装潢3000.表面看确实没有说直接降价，但结果是一样的，就 是让消费者花更少的钱买车。 操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降 价”一样. 效果评估：刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度；过份的让 利,会降低利润. 适用建议：适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系 Company Logo 战术三:价格战 之 限量特价 “限量特价,催促顾客购买” 案例：车展上, 江淮和悦三厢2012时尚版车展现场上市，限量出售（仅限十台）享受特供价，价值72800元． 操作方式: 1.展前,根据销售目标,制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼 包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度. 2.销售人员在与顾客的洽谈中,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过 这个时候就没有优惠了”; 3.限量特价着重在于炒作,实际操作由各销售顾客完成,但需遵循比亚迪 内部的价格体系． Company Logo 效果评估 通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围；同时，销售 人员可操作空间大． 适用建议: 适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前 **位享受特价优惠,**位之后优惠比较少(可以自行把握,适当提高利 润)． Company Logo 战术四:价格战 之 团购优惠 “抓住一单,就是收获” 案例：车展上，广州本田汽车期间推出团购优惠活动，凡是在车展期间 团购车辆最高优惠280000元，还可享受砸金蛋中大奖活动。 操作方式