2008年长沙市滨江君悦香邸策略推广9月汇报文件.ppt

9#栋上市策略 竞争环境日趋恶劣，推广力度必须加大，特别是9#栋新品上市，将是我们冲击市场的一次较好契机。 我们建议9#栋以单独的“GRAND 9 君悦香邸9#”分案名对外积极推广，并用一定篇幅的报广进行主动攻击，保证认筹的任务，方能决胜于房交会9#开盘并持续带动项目剩余房源销售。 新品上市与剩余房源的推广 9号栋为蝶式布局，与4、5号栋剩余房源的板式布局风格不同， 同时相对于4、5号栋剩余房源面积较小，总价偏低。 9号栋的购买人群，在一定程度上，与4、5号栋的购买人群不尽相同。 大匠观点： 上市新品与剩余房源存在太多的差异化，因此建议将新品与剩余房源在销售推广上区别对待，以9号栋为主力进行全面推广，塑造项目高端形象。同时，以较大的折扣优惠，将4、5号栋剩余房源进行快速消化。 关于4、5号栋的促销 如果单独将4、5号栋的大幅度促销，必将引起已购房客户的反感。 因此我们需要淡化4、5号栋促销带来的冲击。 1、全力推广9号栋上市信息，将“君悦香邸开始卖新品”的印像深入人心， 使受众认为4、5号栋进入尾盘销售，对大幅促销措施的敏感度下降。 2、如老客户对9号栋价格低于以往价格产生质疑，可将这一区别归咎于9号栋蝶式建筑。 审时度势，谋定后动 在了解市场趋势及自身情况后，我们制定出相应的推广策略 推广分案名：GRAND 9 君悦香邸9# 推广核心语：GRAND 9 9#栋新品 尊荣上市 9#栋推广策略 识字岭户外 松桂园户外 五一路户外 品质感、荣耀感、参与感 品质感：以9号栋开盘销售为契机，深度展现君悦香邸建筑、园林、配套等 硬件方面的高端品质感。 荣耀感：推广设计画面以尊荣华贵的色调为主，使大众加强君悦香邸高档居 住社区，品味生活氛围形象。 参与感：以“超前一步”的营销手法，吸引客户前往现场，使客户能亲身感 受君悦香邸的现场实景带来的震撼感。 9#栋推广策略 9#栋推广节奏 1、新品入市预告 悦景豪宅 耀世登场 ——君悦香邸9#景观户型，超值空间全新面世 推广时期：至20日开福区房交会 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（硬广） 18日（星期四） 893电台广告、网站、户外、折页派发 9#栋推广节奏 推广时期：开福区房交会至国庆节 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（半版软文+半版硬广） 9月25日（星期四） 893电台广告、网站、户外、折页派发 君悦9号 楼市新贵遭热烈追捧 ——房交会君悦香邸9#悦景豪宅抢购纪实 2、房交会后持续引发关注 9#栋推广节奏 推广时期：国庆节后 配合媒体：《潇湘晨报》 A7整版（半版软文+半版硬广）10月9日（星期四） 《新城市》、《柒天》特刊 893电台广告、网站、户外、折页派发 我们会让更多的人享受这一切 ——君悦香邸9#悦景豪宅盛情开启，惊喜不断回馈社会 3、新品强销带动4、5号栋销售 9月20日起9#栋开盘销售 （4、5栋B1、B2确保有高、中低房源） 9#栋营销策略 C：初步设定以户型为单位各为均一价。减少价格测算环节，将销售更简洁化， 可高效促进成交。 （具体由销售部制定） 9月6日左右开始认筹。（前提是9月5日能取得预售证） A：认筹方式： 9月20日开福区房交会前仅将15层以下房源推出， 因A4户型为小户型，所以建议不分楼层33套全面推出； 9月20日—22日开福区房交会期间，将所有房源全面推出。 B：促销优惠：交2万则可额外优惠4万的策略。目标认筹达50批 9#栋上市节奏与措施制定 营销推广以电话告知为主，更新网页、更新户外广告、定点派单。 9#栋营销配合 A：电话通知分类 84平米VIP排号客户：9月20日前按号认购； 新河三角洲拆迁客户：9月20日前（1－15层）先到先选； 登记客户：9月6日正式认购。 B：定点派单 湘雅医院、人民医院、省附幼、国防科大、人造板厂为主，销售员轮流外派。 C：短信传播 专业短信公司筛选客户群发； 老业主借“中秋节”“新品上市”为由引导业主推荐； 现有客户跟踪群发。 E：宣传折页内容 突出新品上市； 通过户型解析、面积比对突出户型的紧凑实用设计与高性价比： 例：1+1=3的梦幻组合空间等 D：网页、户外广告推广 主题：君悦香邸 84－125平米新品上市 房交会项目营销策略 房交会4、5号栋促销计划： “900，9天9折” ——交900元，即保留9天9折优惠（限4、5号栋