曲美家具的电三商部曲.docVIP

曲美家具的电商三部曲 从渠道协同、反向定制，到未来的快时尚轻模式，曲美的电商三部曲正在逐一实现。 　　家具电子商务，恐怕是最难做的电商品类之一。 　　想一想就知道，任何人买家具都要经历从挑选样式和五金、丈量房间和家具的尺寸、预付定金到厂家的制作，后端的物流配送、进门安装等众多环节。加之家具通常“又大又重”，想将这些大家伙安全无破损地搬入家中，确实是个不小的工程。 　　如果让原本繁复的购买过程通过电子商务的形式实现，从消费者的角度看是多了一层不确定因素，而从家具厂商角度，沉重的物流成本和线上线下难以协调等困扰，都使得家具电商的道路充满挑战。 　　不过随着这几年电商环境的变迁，无数传统家具企业如曲美、红星美凯龙等纷纷试水电子商务，林氏木业、酷漫居、美乐乐等新模式家具电商拿到风险投资，让越来越多的人看到了家具电商的新希望，这个品类也逐渐被网购人群所接受。 　　“大家都是在摸索网上卖家具的创新点和机会。”曲美家具的总裁赵瑞海直言。作为最早的试水者，这家经营了25年的传统家具品牌通过4年的尝试，让家具这种在大众接受程度后端的品类，从电商惯有的便宜、标准化、易分享等的标签逐渐延伸出来，并逐渐形成了一套独特的电商模式。 　　第一阶段：渠道协同 　　2008年的金融风暴，让原本就处在产业瓶颈期的家具品牌曲美更加意识到必须寻求改变。在当时，和很多深谙传统零售规则出身但并不精通电商的老板一样，电商渠道