2012秋冬促销执行修改.ppt

Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 3、电视游动字幕 1、全覆盖 2、文字精 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 4、横幅 1）超大型城市 2）普通地级市 3）县级市场 PS：城市约小，横幅的作用越大。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 5、报纸广告 6、人员分工 合理的人员分工不仅可以做到事半功倍，更能带来最大的收益。 收银 1人、守门验票1人、仓库运输1人、导购8人、现场管理1人。 合计为12人。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 7、促销陈列 1）按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套件、正价品； 2）被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。注意：相同档次的套件搭配相同档次的被芯。 3）在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等； 4）保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。 5）橱窗做特价婚庆区域。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 8、激励 完成率 100% 120% 140% 160%以上 奖励比例 0.5% 超过部分0.7% 超过部分0.9% 超过部分1.3% Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 9、培训 培训由加盟商召集，公司区域主管人员培训。 A、每天总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正，批评的当天提出，奖励的放在第二天早晨。 B、每天对当天销售额做出总结： ○算出店内总销量 ○算出各品项系列在促销期间所占比例 ○算出个品项系列中各单品所占的比列 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 10、费用预算 促销费用宣传预算 序号 项目 数量 标价 折后价 总价 备注 1 DM 印刷 4.5万 　 0.3元/份 5400 　 2 夹报 4万 0.15元/份 0.1元/份 4000 3 报纸画面 1期 5000 5000 　 4 店堂平面 写真挂轴 　 　 　 2000 5 气柱 2个 　 1000 2000 6 拱门 1个 2000 2000 7 过街横幅 20条 200 4000 4000 8 合计 24400 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销后 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销的后续执行流程 1、安排店员对顾客做3日、7日、14日的电话回访 2、活动结束总结 3、活动后对店的要求： 4、费用报销。 谢 谢！ Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 堂皇家纺 2012年秋冬促销活动流程执行细则 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 三个阶段 预售 VIP活动 正式促销 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销前 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 一、促销活动目的 1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。 2、展示品牌形象，扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。 3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。 二、活动地点 1、商场中厅 2、户外中厅 3、专卖店 三、销售目标 单店销售：60万 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销中 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 第一阶段 预售 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 一、什么是预售 二、预售时间 三、预售产品 四、预售方案 五、预售顾客来