2013-09-05_药店连锁药房开业促销方案.doc

　　药店 连锁药房开业促销方案 　　一、 筹谋目的： 　　1、搞旺开业人气。 　　2、迅速提高“杏康”大药房的知名度,从而为九华成长连锁作好铺垫，吸引消费者来加入开业勾当。 　　3、开业就有好的发卖业绩。 　　二、 筹谋思绪： 　　1、筹谋吸引消费者的勾当，闪开业时，杏康大药房就布满人气。 　　2、提炼诉求卖点，在宣传中凸起卖点来吸引消费者发生采办**。 　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者一再采办，提高市场竞争力，提高发卖额。 　　三、 筹谋方案： 　　1、提炼诉求（宣传）卖点： 　　n 首家社区理想药店 　　n 打造社区理想药店 　　n 价钱低、服务好、质量过硬 　　n 足不出户也可以享受到真正的实惠 　　2、设计促销方案： 　　方案1：开业表演及开业典礼 　　――操作表演来吸引消费者 　　――全天表演 　　方案2：向消费者通告“打造社区理想药店” 　　――凸起“理想”也就是价钱、服务 　　――用报纸向社会通知布告 　　――用巨幅向社会通知布告 　　――在进门处，向消费者通告（或用吊旗通告）造成价钱低的强烈感觉 　　方案3：开业有礼，红包多多 　　――以2元的代金券设计成红包的形式 　　――开业时代，见人发一张 　　――目的是引诱消费者发生采办行为 　　方案4：天天推出特价药×款 　　――可以持久奉行 　　――要推发卖额大的，影响才会大 　　方案6：累计购药达×××元，赠礼 　　――赠予适用的糊口用品或者药品 　　――开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产物 　　方案7：天天限时开展5折发卖勾当（与药店、病院比） 　　――开业1个月后奉行 　　――与市场价比的5折 　　3、设计促销勾当： 　　方案1：人体广告宣传 　　――宣传点选择人群多的处所，好比门店前路口、曙光路一线、 　　――选择人流量大的时辰，好比早晨上班、晚上下班的岑岭期， 　　――要有10人以上才有气焰，才有宣传下场， 　　方案2：天天一台戏（持续10天） 　　――开支节制在平均天天500―1000元以内 　　――以炒热场地为目的 　　――找文艺教员来合作操作（青少年宫的教员） 　　――内容搜罗唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 　　四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 　　五、广告宣传： 　　1、 宣传卖点： 　　n “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区” 　　n 杏康大药房8月5日全新开业 　　2、 媒体选择与宣传内容： 　　n 墙体巨幅广告（大药房外墙） 　　――打造社区理想药店 　　――杏康大药房8月5日全新开业 　　n 宣传单，广告气球广告 　　――一份以介绍门店为主（员工发放） 　　----定做印刷10000只彩色广告气球，员工内部发放 　　3、 费用预算： 　　n 墙体巨幅广告 　　――面积： 　　――预算： 　　n 宣传单广告 　　――第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） 　　n ―― 印刷广告气球10000只（1500元） 　　六、其它宣传： 　　1、 开业彩旗 　　2、 开业条幅 　　3、 开业室外灯光 　　4、 开业音响 　　5、 开业军乐队或秧歌队 　　 　　 药店单店若何经营 　　一个专卖店要想成功必需做到以下几点： 　　1．一切以酬报本专卖店是营销健康产物的，没有专业的营销人员必定是做欠好的，一个专卖店要想正常的成长，必需树立“一切以酬报本”的思惟。而环绕“一切以酬报本”，所有的好设法、好法子、好的营销体例都必需靠专业的营销人员来实施。所以就要物色有专业根本的人员，让消费者安心采办你的药品。 　　2．韧性心态是关头不要怨自己的营销体例太少或没有什么即刻生效的体例，事实却并非如斯。其实即刻生效的体例、即刻有发卖的体例不是没有，而是太多了。凡是只要很简单地做好一两个营销体例，专卖店就可以慢慢的保留、成长起来。 　　(1)广告投入一个月4万左右，持续投4个月，可保证你的专卖店一个月发卖额跨越8万～10万。若是谁要考试考试这种体例，那么备好20万，筹谋企业会派人给你操作，而这种体例对小本经营的专卖店显然是不实际的。可是若是你有此实力，对这个模式你没有持续地坚持3个月，就不要说没有下场，因为就是你做电视广告还需要2～3个月才能见下场，更况且这种地面服务模式。 　　(2)其他如店内服务、促销勾当、回访小贴士、检测勾当等，但关头要坚持，有韧性。出去发了报纸，发了1000张，没有人来，就说报纸没