TCL空调2010新冷年推广计划(演讲版).ppt

行業軟文 公關事件 節點促銷 社區推廣 終端建設 阶段1： 順暢呼吸，持久節能 的概念建立 将TCL鈦金空調新冷年在終端全新推出，配合軟文的炒作加入，通過網絡的推廣形成信息的聚合 阶段2： 順暢呼吸，持久節能 的概念深化 利用新居新婚的時節，細分市場，淡季旺做，深化鈦金“持久節能”的概念認知 阶段3： 順暢呼吸，持久節能 的銷售互動 利用事件強化消費者向終端的吸引，利用互動深化消費者對終端的粘性，利用促銷推進消費者購買的實現 TCL空調新冷年·新行動的策略思考： 用事件吸引顧客，用終端留住顧客，用社區擴大顧客，用促銷抓住顧客 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年开始 黄金周 双节促销 3.15 黄金周 旺季销售 行業軟文 造勢期 升溫期 深化期 擴散期 公關事件 以亞運為主綫：歡樂家庭，精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會（網絡推廣） 重點城市：借用CBA開展當地城市的事件促銷 節點促銷 新居新婚：讓開始成爲永恒，TCL鈦金長效節能，持久精彩 “愛運動，愛精彩”----TCL鈦金暢呼吸終端互動促銷 社區推廣 城市版 農村版 終端建設 新冷年上市物料包裝 雙節促銷補充物料 旺季促銷的終端物料更新 選擇重點城市：新居入夥推廣 選擇重點城市：聯合社區開展快樂家庭日促銷活動 ＷＥＢ２．０網站建設模型 視頻＋互動＋網上銷售＋數據庫行銷 ①歡樂家庭，精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會 目的：吸引顧客到終端，開闢網絡新戰場 手段：網絡推廣+網站建設+終端互動 内容：上傳家庭趣味運動視頻，贏亞運家庭入場券 方式： 徵集：内部直郵徵集；網絡徵集；終端互動徵集（單張＋電視）； 參與：網上上傳，自行拉票，網上評選 實施： 到終端領取幸運號，會前進行抽獎 集中換領門票 網上購機，即刻抽獎 效果：吸引大量的人流到終端，促進網絡新銷售 公關事件 詳盡方案正在擬定之中 ②ＴＣＬ鈦金空調，來真的，為主場加油－－借用CBA開展當地城市的事件促銷 時間：ＣＢＡ賽事的后半段（２～５月） 地點：廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京 内容：在主場開賽前兩周，開展銷售競賽，促銷活動，激勵到現場加油 方式： 徵集：内部下發通知；更新局部終端；利用網站推廣；聯合ＣＢＡ資源； 參與：銷售前三的門店；只要預定可參與抽獎；現場購買必有獎勵 實施： 組隊出發，現場觀禮，邀請媒體，擴大影響 效果：利於地方情結，實施雙向促銷（渠道及終端），擴大事件影響 公關事件 讓開始成爲永恒，TCL鈦金長效節能，持久精彩－－－－ＴＣＬ空調新居新婚促銷 目的：利用新居新婚的時節，細分市場，淡季旺做，深化鈦金“持久節能”的概念認知 時間：１０～１月 策略：近距離銷售，利用時節和寓意來深化鈦金概念，促進銷售達成 方式： 終端宣傳更新 買空調送祝福（聯合周大福，抽獎送戴比斯鑽戒） 效果：關鍵時節，聚焦資源，做好局部市場 節點事件 社區推廣 配合：選擇重點城市，開展新居入夥推廣的社區推廣 目的：在主體事件的互動影響下，強化終端的直接銷售 手段： 現場測量肺活量，肺活量達到男3.47L；女2.44L（人力正常值，同時設為促銷正常值） 每超過１Ｌ贈送１００元（設最高贈送額） 社區推廣 配合：選擇重點城市：聯合社區開展快樂家庭日促銷活動 ①歡樂家庭，精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會（全國） 公關事件 “愛運動，愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 ②ＴＣＬ鈦金空調，來真的，為主場加油－－借用CBA開展當地城市的事件促銷 節點事件 （城市版） 目的：強化終端的人氣和互動性 手段： 投籃競賽獲贈禮品配合終端的直接買贈 拿到ＴＣＬ鈦金籃球，即可免費投籃 促銷期間月冠軍，獲贈ＴＣＬ空調１台 備註：設備採用租賃，產生的運輸費和租賃費可通過遊戲彌補部分 “愛運動，愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 節點事件 （農村版／重點城市版） ②ＴＣＬ鈦金空調，來真的，為主場加油－－借用CBA開展當地城市的事件促銷 公關事件 開展活動的重點城市可租用卡車，採用同樣的活動形式，激活現場的氣氛。比賽可當天評選。 終端建設 新冷年公关炒作五个纬度进行 以多方位的角度将TCL钛金技术及节能的信息与目标人群进行沟通，引发行业对钛金节能的关注，增强经销商信心，从而建立TCL钛金畅呼吸，节能更长效的品牌联想或认知。 技术 本身 政策和行业 热点 市场 需求 品牌 本身 社会 热点 行業軟文 四个阶段渐进深入 阶段 五个纬度的建议 政策和行业本身 社会热点 品牌自身 技术本身 市场需求 造势期 09年8-10月 空调节能新趋势，谁主沉浮？ 明年空调节