X年张家界鑫成君泰营销推广报告.ppt

8月营销攻略 活动形式：结合行销进场客户、电话约客、老客户等客户来访，举办周末暖场活动 活动要求： 1、通过客户现场体验和活动同时进行，增加客户对项目的信心； 2、通过活动的形式，形成项目的高端印象； 活动时间：8月每周周六和周日 销售物料：项目现场包装完成、销售物料准备完成、活动物料准备到位，活动流程培训 周末旺场活动二：“炎炎夏日”哈根达斯体验节 八月份营销推广费用预算：35万 8月营销攻略 媒介 年度费用 规格 数量 月费用（元） 投放次（天）数 费用小计 备注 户外 大庸桥三角立柱 25万/年 18*6 108 20833 1 22129 户外广告喷画及安装12元/平米 市内影视城户外 22万/年 20*9 180 18333 1 20493 桑植县丰采超市户外 8万/年 42*4.25 178.5 6667 1 8809 慈利县高速出口户外 8万/年 20*8 160 6667 1 8587 增加户外广告2块 20万/年/块 20*8 320 33333 1 37173 网络 新浪乐居 13万/年 / / 10833 2 10833 　 张家界公众论坛 6万/年 / / 5000 2 5000 　 短信 东信数据 3.5分/条 / 15万条 / 12 63000 　 公交车 车内40台 400元/月/台 / 40 16000 2 16000 含制作安装费 张家界日报 活动节点整版发布 1.8万/版 35*47cm / / 2 36000 　 电视 张家界电视台挂角广告 2.5万/月 / 30 25000 30 25000 　 推广物料费用预算 　 　 　 　 　 40000 　 营销活动费用预算 　 　 　 　 　 60000 　 合计 　 　 　 　 　 353025 　 汇报思路 Reporting System ——营销总结 ——营销攻略 <<核心问题 <<营销思路 <<营销目标 <<6月攻略 <<7月攻略 <<8月攻略 <<19号栋攻略 ——推广表现 19号栋攻略 19号栋已具备的条件 1、可售物业：除1-2F开发商自持外，3-25F均可售。其中，7-16F作为经济型酒店整体打包销售，一次认购至少5层以上，其他均整层或按面积销售；3-6F作为商铺销售，17-25F作为写字楼销售。 2、商业按揭已经解决，为19号栋开辟销售的快速通道。 3、写字楼部分已跟进旅游企业，招商正在进行中，销售线上将也开辟旅游企业大客户。 序号 旅行社名称 需求面积（m2） 合作方式 1 湖南财信环球国际旅行社张家界分社 1800—2000 购买 2 张家界康辉国际旅行社 1000 购买 3 张家界湘西中旅国际旅行社 1000 购买 4 张家界海外国际旅行社 1000 购买 5 中国旅行社总社张家界分社 3000 购买 6 湖南湘中旅国际旅行社 1000 购买 7 张家界森林公园国际旅行社 1000以上 购买 8 湖南西部（张家界）中国国际旅行社 1000 购买 9 张家界亲和力旅游国际旅行社 1000以上 购买 10 张家界天园国际旅行社 900 购买 11 张家界宝中旅行社 700 购买 12 张家界航空国际旅行社 500 购买 13 张家界东方中旅国际旅行社 500 租赁 14 张家界中青旅国际旅行社 800 租赁 写字楼购买意向客户：12个，约1.4万平米 19号栋攻略 数据来源：鑫成君泰招商部 19号栋下一步工作 1、19号栋销讲资料准备； 2、19号栋销售物料准备； 3、19号栋蓄客动作； 4、19号栋大客户营销和关系营销； 5、19号栋营销推广执行； 6、19号栋价格体系制定； 7、19号栋营销活动执行。 8、19号栋销售目标：6层以上 19号栋攻略 鑫成君泰 专场活动：名流聚会，高端发声——鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会 鑫成国际CHO商务中心财富论坛 时间：2012年7月底，19号栋投资价值引爆点 主题：鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会 形式：旅游企业主、政府机关单位、媒体、金融企业、银行等合作开展名流沙龙及产品发布会。以鑫成君泰名义邀请举办。（媒体全面覆盖炒作） 目的：凸显鑫成君泰作为“城西CBD”的高成长性，利用媒体炒作项目知名度和投资价值，释放项目产品信息。 19号栋攻略 19号栋：为行政公馆加冕 操作：通过公馆及类公寓产品认证炒作，以此进一步区隔其他竞争对手；推广上对BEAM认证进行诠释炒作；提高产品溢价能力； BEAM认证：张家界首个获香港环保建筑协会认证的建筑 19号栋攻略 董事会报告：针对优质企业大客户，量身定制董事会销售报告。 2012年购置写字楼物业 19号栋：2012张家界写字楼置业报告 19号栋攻略 19号栋攻略 推广设计