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终端作业竞赛评分标准 深圳市天音通信发展有限公司 青岛分公司 娜叠聋坊吗朝勇蓉巨姨辨霞械劣漓做动泵锦哇酝医粉印驳钢委汝绅抖泡亦终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 评分项目 耶揍挤禾愿耪彝吵饺鲁侨贰鸥涛托澈瘸楼莎祟昼梢圈员忘荧多成铸阀年腿终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 一、价格维护 1、日常价格检查（5分）： a)每周全国促销员短信上报价格检查 以总部每周二PR店信息反馈周报为依据对终端价格进行检查。 分值计算： 片区得分=（100%-产品价格错误次数/信息反馈产品数*促销员数）*100% b)平台人员出差检查 平台人员出差期间将对零售店做不定期价格检查，如遇终端标价与我司指导零售价格不符 ，将扣除该零售店所在片区此项得分0.1分。（以错误次数为指标，单门店单产品价格错误扣除0.1分，以此类推。）情节严重者将给予分公司通报批评，并直接提交郝总处理） 2、调价时效检查（5分）： 活动期间如遇产品调价，分公司市场部（综合市场部与三星市场部）将在价格正式通知两天后，针对PR店做价格回访。如有价格未调整到位且未提前知会相应市场部的片区，将 扣除该片区该项得分0.5分。 逗诌哎撇娃桂芜课皆丸三带储侈众及岸玖垂碘棱垦蓝始倾忘秉邪叮拧嘱宫终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 二、产品覆盖 1、日常覆盖检查（10分）： a)每周全国促销员短信上报覆盖检查表 以总部每周二PR店信息反馈周报为依据对终端价格进行检查。 分值计算： 片区得分=（100%-各门店零库存产品次数/信息反馈产品数*促销员数）*100% b)平台人员出差检查 平台人员出差期间将对零售店做不定期覆盖检查，如遇PR店零库存情况 ，将扣除该零售店所在片区此项得分0.1分。（以各门店零库存产品次数为指标，单门店单产品零售库存扣除0.1分，以此类推。）情节严重者将给予分公司通报批评，并直接提交郝总处理） 建言沪咖昆仅蓉孽倦哺依单来法坍拖鹿读揩耙洁掐婶浦妮莎腰耿贞川咏靖终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 三、终端陈列 陈列效果 1、柜内陈列评比表（5分）： 客代按照市场部每月的柜内陈列标准进行柜内陈列，市场部与销售部共同评分。 陈列标准包含机模位置、礼品陈列、宣传物料（单页、柜内卡、台卡、爆炸贴等）。 照片要求：每片区5张，四个品牌柜＋综合柜 照片上交时间：6月15日前 2、店内宣传评比表（5分）： 客代按照市场部每月的店内陈列标准进行店内陈列，市场部与销售部共同评分。 陈列标准包含灯箱片、手写海报、X展架等宣传物料。 照片要求：每片区2张，分两个零售店 照片上交时间：6月15日前 火亮涟酶显猿苇烙哨僻呢氏爱扣左桑季涕恋德灯窘播喉矩梁突吴幅交误厚终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 四、促销员管理 1、促销员任务完成率（15分）： 以促销员销售跟进表为依据，考核各片区6月PR店平均OUT任务量完成率。 分值计算： 片区得分=该片区PR店平均OUT任务量完成率*100% 2、人员流失率（5分）： 片区人员流失率=该片区月流失促销员数/该片区促销员总数（含综合市场部与三星市场部） 考核标准： * 人员流失率50%片区该项分值归零 怎邮凛成麓元沽聋迂浩妹护掐切域呛敌蜡讽裤摹幸巨埋拿勘锐疽瑞由沧刨终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 五、礼品管理 1、礼品发放（5分）： 以零售店礼品发放检查表为依据，将 由分公司平台人员出差途中进行抽查，如PR店在区域礼品充足前提下出现礼品无覆盖，则扣除该片区该分值0.1分。（以无覆盖次数计算，单款礼品单个PR店无覆盖扣除0.1分，以此类推）情节严重者，勒令片区整改，并降低该片区礼品发放比率，直至改善 2、礼品签收（5分）： 以礼品签收统计表为依据进行考核。要求各区域每周对片区礼品发放进行统计，并于每周三前将统计结果汇总至分公司相应市场部。 考核标准： * 每周统计，每周扣分，单周完成率低于50%片区，该项评分归零。 绒咒占熄冈游畦述佩把虑始凋爬争慎鲁糟绥源蔷支煮竹饵粤牵荡总屁嗡岛终端作业考核办法及评分标准终端作业考核办法及评分标准 六、促销活动 1、活动执行（5分）： 市场部根据促销活动开展时间确定项目具体考核内容。 2、活动效果（5分）： 市场部根据促销活动开展时间