让闲置物品“转”起来.docVIP

让闲置物品“转”起来 　　通过将58集团与腾讯的资源聚集，“转转”力图打破过去二手交易市场的“弱关系”，为用户带来更有保障的产品与服务。 　　在互联网行业一向低调的姚劲波当代言人了，而让他为之倾情现身的是自家推出的个人闲置物品交易平台――转转。 　　毫无疑问，相较明星，身为58集团CEO的姚劲波对产品的熟悉程度和关爱程度是最高的，但究竟基于怎样的考虑，让姚劲波亲自出马，拍下了其人生的这第一个广告？ 　　在宣传视频中，尽管姚劲波转动物品的动作只有几秒钟，但仍能看出其借“转转”这一APP表达着一个想法。 　　“转转代表的精神可能是最符合11年前我创办58时候的想法，尤其在移动互联时代，如何利用更多技术和大数据等，把最初的梦想完美呈现。”用姚劲波自己的话说，“我们希望二手交易是一个有趣和轻松的体验，通过转转提供的服务，让消费者可以打消顾虑，轻松处理闲置物品，发现生活的乐趣。” 　　就在“转转”全力打开市场的同时，还有一个重要人物被推向公众的视野中，他就是58集团高级副总裁、“转转”CEO黄玮。日前，黄炜现身品牌升级的发布会上，并用较长的时间详尽地分享了他头脑中二手交易平台的逻辑。 　　在被广泛提及的“共享经济”模式下，像滴滴、Airbnb这样具有代表性的服务企业的最大革新是，它们在物权不发生转移的基础上，使时间、资源和价值实现了最大化。而在黄炜看来，“转转要将二手交易做成共享经济中最标准的形式――商品共享”。 　　“断舍离”经济 　　一个不容忽视的现象，电商、海淘等各种购物形态为当下的你我他带来了极大的物质满足，而在物质极大丰富的同时，“剁手一族”往往按捺不住心中“买买买”的冲动，直到“理智”重新占领高地时，他们才发现家里囤积了大量的闲置物品。长此以往，个人闲置物品迎来了急剧暴涨的时代，相应地也推出了一个新的市场――二手闲置交易。 　　尤其在中国，一个庞大的闲置物品在线交易市场正在产生。根据第一财经商业数据中心公布的《2016分享经济发展报告》显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿。 　　有市场就会吸引参与者快速进入，甚至会激发它们纷纷摆开阵势来瓜分这块巨大的蛋糕，尝试探索这一千亿级的商业模式。而拥有国内最早并影响力强的二手交易平台――58同城和赶集网的58集团，自然不会放过闲置交易这一蓝海市场。 　　回顾中国二手交易领域的发展进程。58同城在其中扮演着转折点见证者的角色。 　　彼时的信息模式下，大量用户在交易二手物品时，会选择到排在分类信息网站第一梯队的58同城了解行情，之后进行线下“易物”付款的流程；然而随着用户对交易模式的需求改变，不少二手交易市场中的平台或APP已经实现了线上可直接进行交易、支付。但在姚劲波看来，这期间是存在很大问题的：这个模式下的买卖双方只是停留在“弱关系”交易层面，用户保障度较低，属于“泛共享经济”时代。 　　要在移动互联网时代，扭转二手交易市场的这个局面，使中国的二手交易领域发生第三次转折，便是姚劲波的目标，“转转”则是其打开这个市场的强有力武器。 　　改造模式 　　当姚劲波对外公布“58同城二手频道全面升级为转转”这一消息时，业内纷纷认为在移动互联网竞逐的当下，这是在向早前诞生并积累了强大用户群体的阿里“闲鱼”发起的挑战讯号。其实，姚劲波不仅出面代言，更为加速抢占二手交易市场，不惜将“宝”押在了“转转”上。 　　他表示，“58集团的二手业务将以‘转转’作为统一品牌出现，集团将投入大量资源将‘转转’打造成为最专业的二手交易平台，让用户的使用体验变得更便捷、更简单。”换句话说，未来的“转转”将与58同城实现数据和流量全线打通。 　　如此发力，姚劲波的想法十分直接。他曾撰文写到，“原生的C2C模式，无疑具备其天然的强大自生长能力，用户只需要借助一个平台就可以自发完成互动和交易。但由于陌生人之间较难建立连接的特性，让C2C的交易当中，用户很难建立信任与关联。国内的二手交易没有得以系统地发展，当中一个重要原因就是缺少好的平台。”无疑，他希望“转转”做这个好平台。 　　要搭建这样一个能冲击二手交易市场的好平台，姚劲波选择了与战略入股58同城的腾讯联合。他认为，微信的社交关系链条可以让“转转”在推广之初便可以收效不错。毋庸置疑，姚劲波希望“转转”与微信一起为用户讲出“商业+社交”的故事。 　　为此，“转转”还推出了这样一套解决方案，以提高信息发布的准入门槛。首先，用户利用微信账号体系登录，其次通过微信可以直接分享交易信息或生成的物品海报。另外，在支付安全方面，“转转”通过联合微信提供担保支付功能，把过去二手交易的“弱关系”升级为“强关系”。 　　黄炜也指出，其实团队也多次设想过“转转”能否跑赢微信的社交怪圈问题，甚至在初步接入微信社交关系链后，还就如