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经纪人工作细节及标准 客户开发 动作细节及标准 报纸广告 1.四字言，描述卖点 2.每天分类广告查看 3.关注对手广告 4.关注一手楼广告（了解一手楼，最大竞争对手） 网络广告 1.量化发布/刷新 2.有吸引力标题 3.价格有吸引力 （和房友上委托价格一致） 4.图片精美，多 （户型图+室内图+楼盘外景图） 5.有房源及业主描述语言 7.说明自己在该楼盘专业度， 单张（DM单） 1.有突出的主推盘源 2.其他盘源内容可多些 3.定期定点派发， 4.可派路过客户 5.可打造“挑”房子的张单（既分类形式推出） 橱窗广告 1.A3+精美图片 2.有突出的个盘每周更换20%以上 贴条 1.量化 2.不与相关人员冲突 3.选择时间 购房团 1.报名参加网站等购房团 2.印制自己以前购房卡片 3.交换卡片 4.短信发布房源信息 5.称自己在某中介买了房子，介绍过去看看 6.购本市车牌资料，瞄准附近一手房楼盘开车前来看楼之客户 同行开发 1.利用好自己的钥匙盘（不借仅带看 在室内布局） 2.派人盯住隔壁/附近中介进入/过往之客人 3.购本市车牌资料.瞄准对手开车前来的客户 4.让同事到对手处放钥匙. 5.利用对手的集中带看，展示盘源。 驻守 1.保持形象专业 2.不于保安冲突 3.准备单张DM单 转介绍 1.表明老客户