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华之杰塑料建材有限公司午子绿茶公司有限责任公司Ｂ方谈判策划书? 一、谈判双方：?B?方（我方）：华之杰塑料建材有限公司。?A?方（对方）：午子绿茶公司有限责任公司。?二、谈判主题：华之杰塑料建材有限公司绿茶项目与午子绿茶公司合资合作。?三、谈判时间拟定：年月? 四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司会议室五、谈判成员组成:?主谈：——公司谈判全权代表决策人：——负责重大问题的决策?资金顾问：——负责资金问题?技术顾问：——负责技术问题?会议秘书：——负责会议内容记录和文件传递? ——负责PPT投影演示 六、谈判双方背景资料：（一）绿茶的背景：绿茶产量要占茶叶总产量的74％左右。同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。近来人们在满足了基本的生活需求后，生活质量提高，，越来越被人们所熟知，所喜爱。绿茶更是成为很多人心目中理想的品。午子绿茶产品是纯绿色产品，采用的茶叶产自的省它位于中国的西部海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降压减少心脏病和癌症的发病机率。同时它能提高人体免疫力并对消化、防御系统有益。绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不存在绝对的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。（二）我方企业背景：华之杰塑料建材有限公司创建于199年，是省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围：生产和销售PVC塑料异型材、管材、门窗、装饰板、护栏等塑料建材及塑料门窗相关的钢衬、胶条、五金等配件。公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。全套引进德国、奥地利九十年代国际先进水平自动化挤出生产线、模具、配方及生产技术，使产品质量能得到充分保证。经国家化学建材测试中心检测鉴定，达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。产品畅销全国各地并远销美国、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，陆续被国际机场等国家重点工程选用。荣获《省优秀科技产品》、《中国名优产品》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品，并被建设部列为《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。双方利益及优劣势分析：?（一）关于Ｂ方（我方）?１、Ｂ方（我方）利益： 投资预算在150万人民币以内。 ②收益达到20％以上，希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ③。?2、Ｂ方（我方）优势： 我方有得天独后的资源优势,日益完善的研发能力,对传统的制水工艺有了较大的改进,采用德国先进生产线进行生产。其实力在同行业中巳有超越之势。 （1）目前公司生产规模名列同行业第五位；产品出口居国内同行业之首。 （2）产品质量经国家化学建材测试中心检测鉴定达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。 （3）荣获《中国驰名商标》《国家免检产品》《省质量奖》《省知名商号》《省著名商标》《省名牌产品》《省出口名牌产品》《省高新技术企业》《省级技术中心》《省优秀科技产品》、《用户满意商品》、《质量服务双优品牌》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号，同时获准“专利”40余项。 （4）拥有充足的资金。3、Ｂ方（我方）劣势： （1）同类企业竞争激烈：竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关，应该适当改进。 （2）也会受到替代品（钢材、有机玻璃等等）的威胁，需要保持产品的优势，预防资金链断裂。 （3）需要提高知名度，打响品牌。（二）关于Ａ方（对方）Ａ方（对方）利益： 要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ?④由我方负责进行生产、宣传以及销售。２、Ａ方（对方）优势： （1）品牌绿茶位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下，生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压，减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防疫系统有益。 （2）已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 （3）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 （4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房