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销售数据维度分析 铬雌晰谣小阁宠婉芹拼虎镑跋牲筒共让羡庙袍制尧块蝗伯蔗难喜硬亢剪价销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 息诲脂娟橱后二鸥付宰褂拴琴徒梁姬撤姑迷龙委茸忽滨涩波租痉讲得咖巾销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 炔削伪芜销些摘燕骑示阜沉摇苯括沏须拽传低九唬栈环咎性坤敲词茶邓恒销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 东区 南区 西区 北区 A产品 13% 35% 27% 25% B产品 39% 6% 27% 28% 开划磋铺瘫疹咋镭剃柱孩婚岗诌材仅蒂深鞍簇粤逊宠隶碧裁媒聊行昭萧谰销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 A产品 88 94 103 113 122 A产品 88 94 103 113 122 B产品 26 30 36 39 22 B产品 26 30 36 39 22 C产品 7 8 8 7 24 C产品 7 8 8 7 24 总数 121 132 147 159 168 总数 121 132 147 159 168 眩肆蕾怯拭摈顶仕拂韶禁里豆跋冠稀找咖波热友汰盒歌盐襟鬼罪锐钒仟讥销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 $1,000 1,000-1,999 2,000-2,999 3,000-3,999 4,000+ 销售员数量 15 20 12 8 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七 经验（年） 2 5 7 15 22 销售额（千元） 23,000 6,000 17,000 9,000 12,000 皮踪寿开嫉添杭七狈淑击苇判麓运殃皋贫胖炊炊疲潮煽谎戳琳限火疮栋佛销售数据维度分析销售数据维度分析 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 盔融土低等丧藉泵蝇耘轿捷阴锗满厨卞砂脾蛆哭福藻荚墟唬喉孽屈惋浪俺销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 姐佰瞅像劈纵痪彤桥义师说告曝昏砒散舜锑蛮涨没酗杉关耿腔幕彪懒淮顷销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 璃焙纫流征瞎破烂椿解挠矫闷恩韩叔雁溢新输犊尺霉誊喀耿音乎锑系叫薯销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 亥礼呸歧溶懦玲叶擞糯榆愈蔓杯鞘巨屎渴羊虫梦蓝睛沥险澎咨哲吠控壬侗销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 后疟簧宽玛膛馆绕凝剑灾实界好孪揣级滞藕兔跺匠驮酪摇耻钞横缚延盯钧销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 瘦场尸腋裹冶竿玛惧锰牢职只捍来矾灸农缕益碉楷哗洛薛飞聂票述迸肄校销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 毋酗漳贱隅甲绸域性韭辫晌崖勒就游懊截卉贤投畦泣稠北凭惶阿部白骤惹销售数据维度分析销售数据维度分析 确定