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致任有法一直被模仿,从未被超越的奥秘doc
致任有法:一直被模仿,从未被超越的奥秘
?海宁中国皮革城是任有法一手打?造的全国最大的皮革专业市场。任有法创造的海宁皮革城营运模式,获得了巨大成功。它一直被模仿,?但从未被超越。?
任有法的贡献 ?对中国皮业产业链的?拉动作用超过800 亿?海宁皮革城的2012年财务报告尚未?出炉,不过,可以推算的是,大体上营业收入在20到24亿之间,利润8亿左右。?如果你认为年报上的数据就能代表老任的全部贡献的话,那就大谬了。?我们可以用数据来推算老任的贡献。?老任的皮革城是一个交易平台,?在这个平台上产生的零售与小额批发,2012年达到了150亿。从另一个角度说,皮革城就像一个天天开业的皮?业广交会,会形成供需双方的大量场外交易。综合起来讲,老任的皮革城对整个皮业产业链的拉动作用,会超过800亿人民币。这个可以看作是老任对中国GDP的贡献。?海皮模式?一个可以作为?商学院案例的商业模式?业界、传媒普遍认为海宁皮革城是搞商业地产的,其实不对,没有看到海皮模式的核心与精髓。?的确,海宁皮革城建商城,建市场,卖商铺,出租商铺收租金。它的营业收入主要来自两大块:一是卖商铺?产权的销售收入,二是出租商铺的租金收入。?但是,海宁皮革城与一般商业地?产最大的不同是,它是整个皮革产业的整合平台。仔细观察海宁皮革城,你会发现:这个平台上,已经实现了研发、制造、销售、物流的全产业链整合。研究佟二堡海宁皮革城、成都海?宁皮革城这两个案例可以清晰看出,老任是带着一大批皮革终端产品制造?商、原、辅料供应商、皮革设计师、物流营运商等等,一起进入新市场。?老任近年来的外延扩张,受到?外省市政府高度评价,原因在于:海宁皮革城一旦启动,所带来的不仅仅是当地商贸流通业的繁荣,更重要的是延伸效应,皮城会带来一大批制造?业,无论是外来的制造加工企业,还?是皮城催生的本地加工企业,都会为?当地带来大量的税收与就业机会。?综合起来讲,老任创建的海皮模?式,不是简单的商业地产,海皮模式的精髓在于:皮革城已经成为皮业全产业链的整合平台,在这个平台上,中小企业可以获得全方位的价值支持。对皮业企业来说,老任的皮革城绝对不是销售平台那么简单,它还提供包括?产品设计、品牌推广、原辅料采购、互?联网技术支持等等全方位的服务。?海宁皮革城已经成为中国皮革行业的龙头企业。它的龙头地位,是建基于这样一个事实——它为这个行业提供了一个价值整合平台。海皮外延扩张的成功,是因为,它有能力带动一个庞大的皮业企业集群南征北战。? 什么叫“核心能力”?老任能带动皮业企业集群的能力,就是核心能力了。?正是由于老任是有核心能力的人,海宁皮革城是有核心能力的企业,所以,海皮模式一直被人模仿,但从未被人超越。?价值共享 ?海皮模式的另一个精髓?前边,我们讲到海宁皮革城为客户提供价值。现在,我们要进一步分析海宁皮革城成功的另一个法宝,即它为股东、为投资者创造价值。?对上市公司来说,公司的成长性、?盈利预期、股东权益等等因素,是资本市场最为关注的主要因素。?由于商业模式、盈利模式清晰,加上海皮有自己的核心能力,革备带动整个产业链的能力,成长性可以充分看好。?反映在股市上,海皮股权的集中度一向都很高,反映出机构投资者大多是海皮的长线价值投资者,股价稳定,不会成为炒家云集、大起大落的妖股。?近年来,海皮累计分红3.64亿元。也说明海皮在处理投资者关系时,是舍得拿出真金白银来给股东、投资者分享的。?良好的投资者关系,让资本市场看好一个企业的商业模式与核心能力,是上市公司做大做强的基础前提做好了,企业的融资能力就强,增?资扩股做大盘子的能力就强。?皮城金融? 海皮的衍生增值业务已经?初革雏形?大家都听说过“汽车金融”,而没有听说过“皮城金融”,是不是?这是正常的,因为这个词是笔者生造的,词典上没有。?老任最近搞了一项新业务,叫担保公司,革体来说,就是为有心在皮革城开店,而又资金紧张的企业提供贷款担保服务。只要你提供商业计划书与还贷计划,并通过审核,皮城提供贷?款支持,降低中小企业的置业、创业门?槛,大幅降低客户的一次性支出。?你看,老任的新业务是不是跟汽车金融有类比性??老任最近说,海皮商城的租售比会维持在9比1,即卖出10%的商铺,自?己手上握有90%商铺的物权。?这个思路是对的。因为:第一,出售10%商铺可以快速回笼一部分资金,同时也使手上的90%的商铺,有了估价依据。革体说,花3亿建成的商城,因为商铺出售价格的参考作用,商城总体价值可以上升到20亿,资产规模做大了,资本增值了,相应的,企业的融资能力也大幅增强了,手上的现金流也可以更加丰沛。第二,把90%的商铺物权抓在自己手上,可以确保营业收入与利润的长期稳定持续增长。?既赚快钱,又赚细水长流钱;既做大资产规模,又做大现金流,老任的思路是清晰的,也难怪资本市场普遍看好海皮的前景
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