开业七天乐探索.pptxVIP

不一样的开业不一样的火爆 开业七天乐，团购也欢乐 消费者的思维模式 消费者第一印象关注的首先是我能得到什么样的好处； 消费者都有物美价廉的追求； 消费者要的是感觉占到便宜，不一定是实际占到便宜； 消费者都有从众的心理，造势远远比实际的活动更具意义； 我们要的效果 快速上来会员，形成区域效应，影响更多的会员； 宣传造势，打造店面物美，价廉的口碑； 增强顾客信心，快速形成店面文化品牌； 增加顾客购买比例及参与购买度，形成购买习惯； 顾客数据细化统计，掌握店面信息； 前期准备---日耗品 根据会员数量，按照80%的购买比例； 选择生活中必须要用的，价格偏中低端的；但是质量一定选最好的； 品牌选择当地的，老百姓最认可的； 口感选择当地老百姓最容易接受的； 建议选择：盐、酱油、醋、面条、鸡蛋、酵母粉、粉条、食用油等当地品牌，吸引顾客； 粗粮 粗粮一定找当地最大的粮食批发渠道，确保所用的粮食拿货价位最低； 粮食的市场价格和拿货价浮动较大，时刻关注市场上的粮食零售价格； 超市的粮食价格一般要比市场的高，参考标准按照市场的标准； 开业期间不要上太多的粮食，建议选择大米、面粉、小米、绿豆、黄豆、薏米、玉米面、小米面等其中的三到五款；一定根据当地百姓的生活习惯和实际需求； 人员分工 负责讲解的员工； 统一协调的员工； 负责收款的员工； 负责发放礼品的员工； 负责拿货、备货的员工； 负责办理会员卡的员工； 注意事项：一定前期演练，分工均匀明确，避免漏洞，服务热情，讲解专业； 物料 零钱若干；方便袋； 会员卡，会员登记表； 各种货物、食品、宣传单； 各种货物的盘货表，粗粮的价目表； 电子称、麦克风、桌椅板凳等必须品； 统一 提前演练，所有人员话术统一； 前期准备充分，所有会员一视同仁； 所有活动内容及办卡、购物等流程所有会员统一，没有特殊； 所有单品价格、产品、日耗品的品质等确保统一； 单独开会及会议时间、内容统一； 讲解内容 一、我们是专业做长寿食品连锁的（全国600余家店面），比如广西巴马火麻糊、新疆大枣、宁夏枸杞等，品质地道，产地正宗； 二、办理会员卡的好处：免费打水、购买低价食品、用品；老年产品、用品代购等服务；三、开业七天，天天有团购；开业期间每天一款团购特价食品；一样的品质，不一样的价格！ 四、大家及时关注店内信息，每天都要来； 团购 一、团购的东西一定是好品牌、好品质，厂家要通过我们做宣传，所以大家吃得好一定帮助多宣传； 二、团购是厂家直接到店面，不需要通过大区级经销商、省级经销商、地市级经销商、县级经销商、商场超市的货架、柜台费用，所以价格便宜； 三、团购是大家集中购买，需要大家共同参与，参与的人越多，价格越便宜； 四、团购有时间限制，错过这个机会就没有下次机会了，因为厂家也不可能每天搞团购； 五、全国店面比较多，团购的数量有限，先到先得，团完为止； 注意事项 所有日耗品搬到店外，销售的环节在店外进行； 讲解在店内，发放酱油或是开业礼品在会议结束时门口发放，但是一定在会员卡上做好登记，避免有顾客重复领取； 鸡蛋特价限量，最好提前称好； 讲解内容灵活生动，简明扼要； 卖粮食和鸡蛋一定凑整数，避免有零钱； 注意事项 员工讲解专业，简单明了，直奔主题； 时间把握准确，到点开始，形成习惯； 引导日耗购买，促进参与，达成消费； 要求宣传推广，形成口碑，相互带动； 了解会员信息，统计数据，分析效果； 挑选每日单品，提前调查，确保喜欢； 保证产品低价，货源充分，收款及时； 团购七天乐 每天一款特价团购的食品； 根据产品选择微利、保本、赔钱的原则，一定让会员感觉占到了便宜，实惠，物美，价廉； 不要一味的突出价格便宜，一定是产品品质好是前提； 七天不断讲解什么是团购，以及店内的文化，加深会员意识； 七天不断引导会员思维从日耗品逐步向店内食品转化； 团购七天乐 每天会员流量较大，所以食品品尝会和会员福利会穿插到店内七天活动当中来，确保会员到店比例及增加顾客粘性； 服务顾客热情，做好后勤保障工作，每天都要要求会员参与，每天一个惊喜，每个会员都不知道明天要团购什么； 进店礼品选择有卖点，市场同类产品较少的，一定讲解生动，吸引顾客兴趣； 团购七天乐 这七天当中把每一个单品介绍详细，做出对比，强调咱们的单品和一般产品的区别； 讲解产地，品质，口感，文化，食用方法，食用人群等问题，提高顾客参与度及购买率； 能做实验和对比的食品一定要有实验和对比； 及时了解顾客对各类产品需求的信息； 第七天 最后一天团购店内的团购食品，比如新疆大枣、宁夏枸杞、黄瓜籽粉、芹菜籽粉等会员最容易接受的一款食品； 推出“长寿食品宣传员”等职务；每月30天进店24天以上赠送奖励礼品，比如冰点钢刀、紫砂茶碗、玉石擀面杖等； 无论买不买东西，欢迎大家进店，增加店内人气； 统计数据 每天进店