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2002-10-10 世联中国版权所有 建立一支强有力的销售队伍 ——世联的实践 表单1 能完成组织目标 在更大的组织中 能适应环境变化 团队中绽放光彩 积极心态的力量 自身先不可战胜 乘机去战胜敌人 关 于 目 标 组织与愿景 国际水准 中国最佳 房地产服务提供商 因应环境 深圳百合山庄——没有硝烟，只有选择 北京丽阳四季——南下是一段甜蜜的痛 石家庄新浩城——陌生环境下的铿锵玫瑰 合肥柏景湾——小分队与全民皆兵 反对个人英雄 英雄的代价 形象代表 英雄可崇拜 团队可信赖 韶关小姐与南山妹妹 动力澎湃 正向激励 工作本身就是激励手段 消极的破坏力 性格研究/客户、员工 为心情请假 做足功课 10分钟车程 韶关小姐文件夹 销售200问的诞生 反面的例子触目惊心 发现与创造机会 130平米两房卖给谁 MYOFFICE的上步扫楼行动 二线城市创造市场机会多多 征募与甄选 经理与领头人 销售人员特性与任务匹配 业绩与教育程度 面谈评价表 测验与调查 Manager versus Leader Selection Setting goals Motivate persons Develop a person 任务与特性 业绩与教育程度 面谈评价表 仪表 英俊/整洁/体格/健康 口才