微笑曲线纸质版.docx

微笑曲线及其发展——基于中国制造业一、微笑曲线的基本知识（一）微笑曲线的由来微笑曲线最早是由台湾宏碁集团(ACER)董事长施振荣先生根据波特的竞争理论,同时在他多年从事IT行业的经验基础之上提出的,最初是用来描述个人计算机制造流程中各环节的附加价值的变化。最初的微笑曲线：施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。经历了十年多以迄今日，施振荣先生将微笑曲线加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。（二）微笑曲线的定义　　“微笑曲线”的左右两端分别代表产业链中高附加值的研发创新环节和营销服务环节，中间部分则表示低附加值的装配制造环节。微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。　　微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。　　微笑曲线有两个要点，第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。几种微笑曲线图形：由于互联网的冲击：（三）微笑曲线的孕育和形成施振荣先生的微笑曲线，固然是因为再造宏碁的目标而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：1、全球化的竞争压力在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。2、产品生命周期的压力　　高科技产品，除非掌握关键之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个﹪之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。3、企业生存的压力　　在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。4、附加价值的压力　　附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。5、产业发展的趋势　　为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。6、产业发展环境的需要　　在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此区域内也已达到相当的发展，适合作为整合性卓越服务的区块。结论：1.企业之产品与服务要有持续性的附加价值(盈余)，才能够生存下去。2.高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的永续经营。（四）小案例分享：（1）宏碁集团自认识到微笑曲线的存在后，宏碁进行了一系列改革。改革的重点就是重新在整个产业链中寻找自己的定位，按照“微笑曲线”的指导，寻求更多的附加价值。于是宏碁的改革主要集中在两个方面，第一，遵循PC的发展规律，大力发展零部件的生产合销售；第二，在各个重要地区建立组装生产线，台湾生产的部件在其他国家组装，迅速退出当时流行的配置机型，建立快餐店式的经营方式，迅速推出当时流行的配置机型。降低成本，提高竞争力。这样的改革措施，是宏碁最终站在微笑曲线的两端，获得持久的发展。1993年宏碁彻底从经营危机中摆脱出来（2）浙江顺时针公司顺时针公司是“微笑曲线”的实践者之一。它在1991年创办时只是个贴牌企业，转折发生在2004年，这一年，顺时针公司全面进军彩棉内衣行业，同中国彩棉集团结为战略联盟，掌控中国名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游资源，同时借助媒介推出品牌，由著名表演艺术家陈强和陈佩斯父子为“顺时针”保暖内衣做形象代言，在中央电视台“非常6+1”、“幸运52”等强档栏目和黄金时段轮番推出“顺时针”广告。现顺时针企业销售总额突破亿元，成为同行业的佼佼者除了西藏、海南、广东，全国大多城市都有顺时针公司