武汉宽带运营.pptxVIP

2017武汉宽带运营的设想及问题前言宽带运营需要考虑的因素很多，包括现有市场分析，商务技术合作方式，工程规划建设，营销手段，业务类型，用户分类，维护等诸多问题。由于有些数据目前我们还有掌握，这里只讨论建设和初期运营方面的几个问题。目录1电信合作模式23针对用户群4设计建设维护成本5营销手段业务类型拓展电信合作模式电信合作模式二级运营具有独立品牌自行运营设备网络等建设转运维分成电信自行建设线路网络装机用户收入分成资本合作单纯资本的投入电信合作模式的优劣势电信合作模式二级运营建设转运维合作分成优势：1：自主定价权，吸引更过中低端用户2：更好拓展企业业务，捆绑综合布线及工程3：利润相对较高优势：1：充分利用现有电信的品牌2：无需提供设备及维护3：门槛低，初期投入相对少劣势：1：被动接受电信的分成2：没有自己的客户群，无法扩展业务3：建设成本高劣势：1：品牌认可度不高2：无法提供丰富的捆绑业务3：建设营业系统，成本高电信合作模式中可能存在的问题电信合作模式问题一问题二问题三问题四针对个人用户，电信和移动捆绑业务如何结算。二级运营如何摆脱低速，网络质量差的问题。二级运营如何实现类电信相同的光纤业务。例如IPTV。是否能实现小区光纤电信专用独享。问题五问题六问题七问题四。小区内的线路网络归属问题，包括户线。光纤接入点引入问题。。。。。。。目录1电信合作模式23针对用户群4设计建设维护成本5营销手段业务类型拓展初期针对用户群针对用户群成本高，带宽要求高对网络了解感性，要求高需要附加增值业务装机密度低多人公寓租赁集中区成本低，带宽要求高居住集中网络知识丰富装机率和使用率高费用要求低小区个人用户小企业成本低，收入高稳定要求高，技术支持难度高建设费用低成本高，带宽要求低人员素质不齐装机拆机率高旧房，建设难度大后期扩展用户群针对用户群带宽要求高，成本低带宽要求很高带宽要求高学校/学生集中区网吧/视频吧有偿建设网络技术要求高收入可观公共区域WIFI成本低，带宽要求高中小企业宾馆酒店带宽要求很高装机密度很大维护量高带宽要求低，密度大有偿建设网络对网络质量要求不高收入可观带宽要求低，覆盖要求高建设难度不高网络质量要求不高发展用户的原则针对用户群 其实发展用户群不分先后顺利，主要考虑3-5年的业务发展趋势，并且辅以考虑计算网络建设的成本和难度。总体原则是：企业用户优先，新小区独家优先建设几个大的热点片区，以此为基础延伸周边小区商户小企业等目录1电信合作模式23针对用户群4设计建设运维成本5营销手段业务类型拓展设计建设成本设计建设运维成本用户终端设备光猫等终端设备的成本。交换机等接入及汇聚交换机的成本及调试费用等。计费认证系统电信级别的计费系统，营帐系统。包括设备调试。到楼光纤小区内中心点到各楼之间的光纤可能包括电信站点到小区的管道光纤等光纤/网线户线根据不同的场景使用不同的到户介质，及光纤元器件等。针对不同用户类别估算起每端口的建设成本（小区光纤到户，网线到户，企业每端口等）运营维护成本设计建设运维成本其他不可控部分成本。用户拓展成本主要包括大客户开发的潜在成本。营业成本主要是人力成本，广告成本等。物业成本包括机房，及营业厅的租赁使用等费用，甚至包括管道使用费。线路设备维护成本主要是人力成本，包括对光纤检测仪表及设备维护费用。强在设计建设，弱在运营设计建设运维成本 设计建设是我们的强项所在，运营方面需要多借鉴多学习：利用网络建设的优势和经验，减少建设成本，根据区域不同情况采取不同方式（可以制定建设原则，考虑物资和人力成本的平衡）增加运营人员的储备，熟悉计费营帐系统，能应对各种场景加大对营销、市场的投入力度，大客户开发，在营销手段的丰富上下功夫目录1电信合作模式23针对用户群4设计建设运维成本5营销手段业务类型拓展营销的各种策略营销手段讨论中利用节假日实行限期优惠促销。制定比电信更加灵活贴近用户需求的资费及带宽标准。灵活资费促销报纸，地铁，营业厅，微信等形式广告多户捆绑，多业务捆绑等。营销广告捆绑目录1电信合作模式23针对用户群4设计建设运维成本5营销手段业务类型拓展初期业务的主要形式业务类型拓展 固定带宽包月年 线路租赁 包周 包半月 每月包小时 IPTV普通拨号，使用内置拨号的路由器，与电信普通用户保持一致。根据营销的分钟方式采用不同的认证计费技术，这里认证计费，及终端的匹配能力是关键公司用户的主要形式。可拓展业务的类型业务类型拓展智能家庭组网，智能家用设备。与电信深度合作移动电话，包括号码与手机。智能小区安防监控系统业务，车库监控小屏幕互联网电影业务WIFI覆盖用户网页广告推送，楼栋视频广告等用户终端的销售，路由器，机顶盒等用户数量是基础业务类型拓展 业务类型的拓展是以用户数量为基础的，宽带逐渐沦为流量管道，所有业务对于运营商来说越来越重要，在运营中需