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第一組 班級:企管四乙謝環合王嘉雯陳郁淇沈凡琳陳莉淳林宜慧 AGENDA 前言 何謂UNIQLO？ 亞洲市場策略 SWOT分析 總體環境 外在環境分析元素 競爭者分析 總結 前言 ？ 官方網站：/tw/ What’s UNIQLO？ 中文翻譯：優衣庫 日本媒體喻為『日本最有活力的企業』 訓練超級明星店長 想做經營者的人 亞洲大展店，失敗十六次也要做。 三千次『傾聽』 熱賣商品 What’s UNIQLO？ 董事長：柳井正 2010年，以『日本首富』登上 《Forbes富比士雜誌》雜誌封面。 Ω說山是川？ Ω把父親的西裝店變成今天的王國？ Ω日本人要做世界第一的人很少，我們Uniqlo 在日本算是很少見的。 亞洲市場策略 Ω UNIQLO所屬日本迅銷株式會社 Ω 1984年首度開店 Ω海外首家門市於2001年9月在倫敦開設，之後跨足中國、香港、韓國…等地方。 Ω全球平價服飾品牌當中排名第5 亞洲市場策略 Ω UNIQLO打破價格等於檔次，品牌等於個性的陳舊觀念 Ω UNIQLO相信： “人的個性和價值並不在於服飾，而在於本身。” SWOT分析 走平價路線 與國內很多類似的服飾有異曲同工之妙， 為新進入者，不一定被國人接受 其他知名平價品牌有累積固定的客源 年輕人偏好休閒運動風 S W O T 總體環境 產業環境 競爭者環境 經濟 進口：電動機械、儀器..等出口：服裝衣服配件；電動機械....等 社會文化 年輕人的穿著偏好走休閒運動風格 全球 UNIQLO的第一間門市創立於1984年 科技 過去Uniqlo是一個小小的成衣公司，主動找日本東麗化學公司提合作計畫 政治/法律 Uniqlo在台灣的第一家分店，商品定價受外界關注 人口統計 全台：兩千三百萬人口數，台北人口密度最高 外在環境分析元素 五力競爭者模式 新進入者威脅─2010年10月UNIQLO開設台灣首店後， HM未來也將進軍台北，，屆時將與UNIQLO正面交鋒。 供應商議價能力─ UNIQLO利用全球的大規模店鋪優勢， 通過與世界各大布料供應商的直接交涉，獲取高品質的布料。 競爭企業間敵對─ UNIQLO 目前是亞洲第1、全球第5大 成衣品牌，僅次於西班牙ZARA、瑞典HM……….等。 購買者議價能力─被稱「平價時尚」的品牌，擁有即時 反應的供應鏈、新潮時尚的店面….等，最重要是非常便宜。 替代品威脅─在全球平價服飾品牌當中UNIQLO與ZARA、HM……等品牌算是旗鼓相當，也積極擴展海外產業。 競爭者分析 ZARA的成功有以下優點： (一)顧客導向是垂直一體化的。 (二)ZARA不做廣告。 競爭者分析 總結 定位的方法有很多種。 UNIQLO的定位成功在於，它根據 消費者的心理特點，競爭對手與自身的差別本身產品的生產 方式。 參考資料 Uniqlo官方網站：/ /search/news?ei=UTF-8p=uniqlo /zh/UNIQLO .tw/activity/2010/07/UNIQLO .tw/common/promotionPackage.jsp?productID=4515 HM官方網站：/cn/#/startasia/ ZARA官方網站/webapp/wcs/stores/servlet/home/hk/zh/zara-sales Hang Ten官方網站：.tw/ Baleno官方網站：.hk/ Girodano官方網站： .tw/