便携式医疗器械发展趋势咨询小结2013年9月10号.pptVIP

* 便携式医疗器械发展趋势咨询小结 2013年9月10号 GLG资深专家：丘志强（医疗器械行业顶尖顾问） Jim Qiu 咨询客户：中国第三大风险投资公司 达晨创业投资有限公司 熊先生 咨询话题：全球医疗器械发展趋势 以及亚洲市场是否具备投资潜力 * 专业顾问--Jim 个人介绍 /in/wirelessmedicaldevice  * 俞梦孙，男，1936年4月生，浙江余姚人。中国工程院院士，博士生导师，中国生物医学工程学会副理事长，我国航空生物医学工程的创始人，航空医学与生物医学工程专家。20世纪60年代初，俞梦孙研制的“航空生物遥测装置”和“生理示波记录装置”就成功地在1.2万米的飞行高度和300公里的飞行半径内，对飞行员进行了加速度、心、脑电图等12种生理、物理信息的遥测，使我国成为继美国、前苏联之后的第三个拥有航空医学遥测技术的国家 * 前期准备工作 1.保持会议室整洁,安静 2.移动通讯工具确保正常使用 3.网络连接确保高效 4.助理做好各项准备 * 助理Daniel小结 作为JIM老师的助理，在协助JIM老师完成一次咨询服务之后，有许多感想。 首先让我印象深刻的是JIM老师知识量的庞大以及专业知识的深厚，其次是JIM老师游刃 有余的交流技巧,利用收放自如的谈吐，实现对信息及时且不间断的采集，一次次的刺探到 了客户的价值取向,明白客户真正需要的专业信息是什么，再由此处切入主题。 让我简单的回顾一下。 Jim老师在简单的几句询问当中，了解到了对方风险投资公司此次咨询的意向,并且在得 到少量的专业产品信息之后，敏锐的察觉到对方的专业产品来自何处，何处市场最大，投 资方向如何引导最为明朗，并且以多项实例来佐证论点。我认为，就单这一项能力，没有 经过丰富的实战，没有扎实的专业知识，没有清晰的逻辑思维，是根本不可能做到这一点 的。 Jim老师的交流技巧也让人俯首称赞。面对咨询人士，在不了解对方是何人何背景有何 目的的情况下，通过倾听对方的论述，赞同对方论点的同时，加上自己的专业知识，再利 用渊博的实例来创造谈话的主动性，而最为关键的是，引导谈话主动的同时，给予对方想 要的信息，并且抓的比客户本人更为精准.Jim老师给出的建议，站在了对方的角度，了解对 方想得到什么，不了解什么，担忧的是什么，充分发挥专业顾问抛砖引石的作用，给对方 带来了远超过于每小时八百美元的咨询费的价值。 此次咨询给我的启发是：做一样事情要做精，专业知识一定达到行业的顶尖水平。实 战是获得丰富经验的必经之路，在之后的职业生涯中，大胆经历，敢于突破，敢于尝试， 发挥自己的长处。