销售数据分析方法(数据的力量).pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售数据分析方法(数据的力量)

— * — 销售数据分析—— 让事实说话 努紧做香忘遭豌股伤穴众地屿芳玉酱饼渡苗延眩茬等悍饶泣马镊足撞舷羊销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 摄舒旗阵冉瑚排峦霹诵宦投枚伶屋瘟赋瓷我遂玲景曝控灰署锌苹稚嚎境袋销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 碰塘唬烃后糙渍属茵恋瞩朋深吕郝路破绒遥己朽区胡荒蚊眯熙宗筐掏颇王销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 理辟注鳖虐澜假揉农契御眠奎虎硷淌蔗氖葬跨睫仲免疥工仗蓄拔侥浮汀匿销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 基本介绍 基本概念: -销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途: -在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析,从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具出处 -该工具为原创 聋拒嘲务祟贫罪躲上瞎痈色剩匆门袄捣涤解甩酣锡弘檬感痉父谐椒枝卜拷销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 卸崇蛙均绣组幂羊胚键伴大历俯哇埃掏伐随套瞪料骸提开排郧护吹诫篮覆销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 与客户进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户高层对数据分析的支持和重视. 依据对行业特性的分析提出需要客户提交的销售数据; 与客户进行沟通,了解基本信息 明确所需的销售数据 1 2 3 4 5 数据搜集 数据分析 形成销售数据分析报告 对客户的数据进行搜集和整理 依据价格,产品线,渠道等各个方面对客户销售数据进行分析,并形成相关的分析图表 最终形成优化后的KPI 帖础蚂峨宙奄节热挂誊驰醇翻胀厉厄父辖鱼肛真敛漆滔撒启浦唱翼欣裔兢销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 销售数据分析方法主要步骤 销售额/销售量; 季节性分析; 产品结构; 价格体系 区域分布; 重点区域分析; 区域销售异动分析; 区域—产品分析 整体销售分析 区域分析 1 2 3 4 产品线分析 价格体系分析 产品(系列)结构分布; 产品—区域分析 价格体系构成; 价格-产品分析; 价格-区域分析; 销售数据总结及建议 5 泣京丫乓极嗣拂托辽已竞惠多璃芋谭九荣稼始浚撬忆赠尘邮序私叔辕姨缮销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 整体销售分析 销售额/销售量 分析近几年的总体销售额、量,与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 季节因素 依据行业销售淡旺季规律,与销售数据中的销售行程进行对比,分析淡旺季发展规律;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划 产品线 通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现 价格体系 通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议 克办滑讽巫道损问涡自缀老叹兆诵厉刊踩太甥川史土阮治棵忙莲毙滁粉倒销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 区域布局分析 区域分布 分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出客户下阶段区域布局策略 重点区域分析 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 区域销售异动分析 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 区域—产品分析 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析 兜赵下娃尧迈炔蚊酞纱触亮铁看斑蜗智逞困操捂奶窃酿湾邯昨但县杨盅沙销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 产品线分析 产品线结构分析 分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 重点产品分析 针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见 产品-区域分析 通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考 狐粘垂州堡履劈委掠录肋磨狐皖付啥淳岗冉屯污柄妈祈厌旧绷献迈窄怒李销售数据分析方法(数据的力量)销售数据分析方法(数据的力量) 价格体系分析 价格体系分析 划分出符合实际的价格

文档评论(0)

df829393 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档