LED行业市场分析.ppt

商业照明 办公照明 建筑照明 光源电器 家居照明 亚克力吸顶灯 橱卫吸顶灯 大陆及香港营销体系 运营中心 办事处 一级经销商 核心经销商 工程分销商 一级分销商 客户 雷士照明营销体系 * 雷士照明精细化渠道 1）零售渠道（2500家专卖店的规模） 2）工程渠道（传统工程项目、商业照明、酒店照明等） 3）专业工程（开发大型项目，如北京奥运会的部分照明、上海世博会照明等） * 雷士照明推广 10年时间产值翻70倍，雷士照明“倚仗”的就是渠道为王 1）雷士照明给经销商更多让利，定价比飞利浦便宜。同时，雷士照明影响设计师资源推广产品、积极参与国家重大工程、光环境方案展示，为经销商多做推广。 2）雷士照明派出约150 人的队伍，长期驻扎经销商处。并由雷士照明发工资，帮助经销商制定目标，管理过程，提供服务，让经销商和雷士照明的黏合度更高。 3）雷士照明主要走建材市场，依靠经销商的渠道，靠门店标识推广品牌，很少做广告的模式，节省费用。 10 年前，雷士照明销售额近3000 万元，2009 年产值超过20 亿元。按收入计，依2009 年中国照明电器协会报告，雷士照明已是国内最大的照明品牌供应商。 * 推广创新： 1）雷士照明品牌推广转战文化营销 雷士照明与电影《孔子》全球战略合作 整合营销丰富多样：首映典礼赞助、贴片广告、形象广告、授权促销和资源整合 2）雷士照明出现专业论坛专业化传播 如参加 “2010第三届中国生态小康论坛”，雷士在倡导绿色照明、节能减排、减碳环保领域的成就赢得政府领导和业界认可，获“中国低碳创新品牌”称号。 雷士照明分析小结 1）雷士照明注重修炼内功，对企业的品牌、文化、产品规划、运营方式等清晰梳理； 2）雷士照明注重渠道的建设，并以渠道作为最重要的品牌推广手段和方式之一，充分实践“渠道为王”的思想，稳步将企业的品牌推向全国，并成为国内的照明龙头； 3）雷士照明在稳健的基础上进行创新传播，并进行文化营销，可窥见其品牌战略的发展已经从传统单独的产品走向文化的品牌产品！ * 给我们的启示 1）企业的完善合理运营是一个公司能够获得发展的基础，特别是在市场逐步规范和规范化中显得尤为明显； 2）企业的产品合理进行研发生产，形成完善的产品线搭配，将形成支撑企业的持续盈利能力的基础条件之一； 3）企业的经营渠道做好做精才是王道； 4）任何品牌的建立都不是一个一蹴而就的过程，而是一个持续的、多方位的系统工程，需根据社会、行业、企业的实际情况进行同步的发展和完善！ * 飞利浦是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公司，致力于通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量。 1891年成立于荷兰，1985年在中国设立第一家合资企业，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。 主要生产照明、家庭电器、医疗系统 2007年全球员工达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，有专利8万项。 * LED汽车照明 目前汽车应用以车内照明及信号灯为主，随着功率型LED技术的突破，未来前大灯也将使用LED为主要光源。 车用灯（除前大灯）LED市场规模约为10亿元，正成为LED的重要应用市场。 来源：LED环球在线 * 随着手电筒、矿灯、防爆灯、航标灯等特种照明领域LED产品的普及。LED已逐步取代其他照明光源成为此类产品的主流；太阳能灯、舞台灯、舰船灯、应急照明灯、阅读台灯等使用LED灯具的比例也迅速提高；紫外消毒、医学、农业等新兴的应用市场也正在形成。LED特种照明产品市场规模约为20亿元。 LED特种照明 来源：LED环球在线 * LED商业照明应用普及分析 LED作为一种新型光源，节能、长寿命、无污染而受到大家的广泛关注。尤其中国奥运会成功运用大量LED技术，效果非凡，各地方政府纷纷扶持LED产业，建立了大量的LED照明示范单元。但是由于价格较昂贵，目前少有人问津。 阻碍LED普及的因素 来源：中国节能灯网 就阻碍LED照明大规模普及的瓶颈而言，要努力解决两个关键问题： 1、芯片的功效，也就是能效 2、二是LED光源的成本 LED芯片技术最重要的是外延工艺改进，外延制造工艺更好、更高效，LED芯片的能效就更高，LED阵列就可提供更多的光，而这反过来将降低LED照明系统的成本，使之可更快地取代传统的照明系统。 来源：中国电子报 * LED灯唯一的缺点就是光源更换成本较高！ 来源：搜狐家具 LED灯具的缺点是：成本较高，目前LED照明灯具逐步进入商业照明的领域，LED灯具因为制造成本原因在普通照明领域中大规模应用还需时日。 来源：新浪房产 虽然各有不同表达，但也共同透露出一个信息 目前影响LED等普及的最大、最集中的问题是价格因素！ 解决成本高的问题是LED灯普