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新浪校园微博高校渠道工作细则（试行） 一、大区主管主要工作职能： 1、上级汇报领导：渠道经理 2、工作职责： 1，高效执行公司制定的各项市场策略，完成公司制定的各大区的推广任务。 2，负责大区内省级主管和校园主管团队的管理及日常考核，保证团队的稳定并能不断更新。 3．协调本大区省级主管、校园主管配合完成总部下发的线下活动，并进行相应的过程控制。 4，定期对本大区范围的市场进行分析，定时提交市场动态，做好大区内的市场资源整合。 3，工作要求： 及时履行省级主管的各项职责及要求，并且和负责人做好日常工作的沟通。 准确传达公司各项管理及活动信息，完成公司内各项任务指标。 大区负责人必须对自身严格要求若发现有财务问题，立即取消工作职位资格， 4，工作制度： 周报制度：每周五晚8点前通过E-mail向总部提交工作周报，反馈本周市场信息。 人事管理：负责省级主管及校园主管的招聘、培训和管理。 活动管理：审核校园主管的活动申请，及时向上提交，审核通过后做好活动控制。 例会制度：选定合适的时间定期召开召开大区例会并能经常参加各省例会。 财务管理：各项宣传费用的申请和发放。 5 对省级主管的管理： 人事管理：准确传达总部下发的市场活动内容、并给予培训指导 例会制度：每周召开至少一次，传达公司信息，动员大家的积极性，帮助校园主管解决问题。 业绩考核：对省级主管及执行人员进行业绩考核，合理分配公司的推广经费以及物料。 物料管理：负责省级主管宣传物料的供给和活动资金的审核。 工作监督：监督省级主管及执行人员的工作态度和工作的真实性。根据具体情况及时果断的作出相应的奖励和处理。 协调活动： 针对总部的大型推广活动进行省级主管、校园主管的协调，保证活动顺利的进行。 6、工作考核： 1，公司会定期下发每个月月度工作任务，每个月月底会进行任务考核。 2，部门内容会制定相应的考核条例，在日常工作中进行工作考核. 二、省级主管主要工作职能： 1、上级汇报领导：大区主管+渠道经理 2、情报收集： 2.1省内市场调查：必须掌握管辖区域内的市场开发进度，了解本区域内市场的各种数据；及时掌握区域内竞争对手的各种动向，收集各种市场情报信息。 2.2省内市场分析及方案制定：分析区域内市场具体情况，每周日向大区主管反馈各项市场数据；针对本区域内的市场动态，提交相应的活动和宣传方案建议。 3、团队管理 3．1人事管理： 整体上负责本省校园主管的管理、招聘、培训、更新以及业绩考核。 维护团队稳定的基础上保证团队不断更新，同时做好主管团队的人才储备工作。 及时向公司反馈校园主管提出的各种问题和建议并且做好这个过程中的协调工作。 3.2 例会制度： 省内校园主管团队必须每周召开一次例会，所有校园主管都要参加；省级主管制定相应的具体例会制度细则。 4、校园推广 省级主管必须严格完成公司制定的每月推广业绩目标，这是衡量省级主管工作的最重要标准。 省级主管每个月需要对本省推广情况进行总结，对下个月的推广做出安排，并向大区主管反馈。 省级主管每天要对本省的推广数据进行核查，保证对可控的学校的发展动态进行监控。 推广过程中出现的问题，省级主管必须及时发现和校园主管进行沟通，迅速制定应对策略。 5、物料申请： 5.1 省级主管每月中旬或者根据具体情况制作本省所有主管的物料申请表，协调物料的发放并做好物料发放的反馈。 5.2 校园主管物料有特殊需求的，省级主管必须做好物料的申请和协调工作，保证物料能满足校园主管的实际需要。 5.3 省级主管可以根据本省具体情况提出特殊物料申请，经批准后方可制作。 活动控制 对于公司安排的大型线下活动以及销售支持，必须配合公司安排，做好活动的组织、宣传、执行及效果反馈。及时下发公司的各项线下活动信息，收缴校园主管的线下活动建议并进行审核和提交，公司审核通过后及时做好线下活动的监控。 6.1活动方案审核：对校园主管提交的活动方案申请提前进行审核，重点审核活动的经费安排、线下活动可执行性、对预期结果进行分析，并对策划的格式进行整理，审核通过后再提交给大区主管。 6.2活动过程监督：活动策划经公司审核通过后，协助校园主管控制活动的开展以及活动的最后总结，重点包括活动的具体执行、活动过程的拍摄以及活动结果的监控等。 6.3活动结果审核及报销：督促校园主管提交活动总结，并对活动总结进行审核，审核通过后提交给大区主管。做好活动报销需要的单据以及发票等必需品。 7、团队成员的业绩考核 7.1 对校园主管业绩审核：省级主管每个月月底要对校园主管进行业绩考核